Особенности запуска рекламной кампании в поисковых системах при небольшом бюджете

Поисковая контекстная реклама — самый прямой путь показать ваш продукт тем, кто заинтересован в том, чтобы его купить. Ведь когда пользователь вводит в поисковую строку свой запрос, то он уже для себя решил, что этот товар или услуга ему нужны.

И при этом поисковая реклама, как правило, требует больших вложений для достижения желаемого результата, в связи с высокими аукционными ставками.

Как поступать в ситуации, когда запуск рекламы является важным шагом для развития бизнеса, но финансовая ситуация позволяет выделить только минимальный рекламный бюджет?

Не буду говорить о конкретных цифрах, так как в зависимости от тематики бизнеса и региона размер «минимального» бюджета может отличаться в несколько раз.

Рассмотрим общие принципы.

В первую очередь хочу разрушить существующий стереотип, что небольшая рекламная кампания при небольшом бюджете требует небольших временных затрат на ее настройку и последующую оптимизацию.

Для того чтобы запустить рекламную кампанию с маленьким бюджетом необходимо провести полный объем работы. Когда есть хороший рекламный бюджет, вы можете в рамках его отрабатывать разные гипотезы сразу. Когда бюджет маленький — экспериментировать некогда. Надо сразу заходить в рабочую версию. А для этого надо предварительно проработать полную рекламную стратегию, чтобы найти оптимальную рабочую гипотезу, которая при запуске сразу начнет приносить результат.

Итак, что важно сделать, разберемся по шагам.

1. Продукт.

А. Выбрать продукт, который максимально выгодно рекламировать, чтобы выйти на положительные инвестиции (ROI). Не пытаться рекламировать все варианты сразу.

Б. После получения первых положительных результатов — необходимо какое-то время вести рекламную кампанию так, чтобы эти результаты стали стабильными и прогнозируемыми.

В. Масштабирование:

В зависимости от бизнеса и рекламных задач

— либо проработать другие рекламные цепочки по этому продукту;

— либо взять другой продукт и проверить его на первой цепочке.

2. Целевая аудитория.

А. Определить, кто является вашей целевой аудиторией. Рассмотреть все возможные сегменты потребительского рынка и выбрать тот сегмент, взаимодействие с которым для вас максимально выгодно.

Б. Определить уровень потребностей ЦА и простроить «путь клиента» — на каком этапе находятся ваши потенциальные покупатели и где сосредоточено максимальное количество ваших клиентов на данном этапе; какова логика принятия решения — как долго человек проходит путь от «возможно мне это надо» до покупки.

Определить ту ЦА, которая отреагирует на наш продукт здесь и сейчас.  Аудиторию с ярко выраженной потребностью, которая вводит свои конверсионные запросы.

3. Конкуренты.

Провести анализ, позволяющий определить, чем ваш продукт (услуга) отличаются от тех, которые уже существуют на рынке. Понять сильные и слабые стороны вашего продукта. Использовать в последующем эту информацию в текстах и посылах рекламных объявлений.

4. Рекламный концепт.

На основании предыдущего анализа сформулировать через какие мотивации и какими рекламными инструментами возможно дотянуться до потенциального клиента, готового совершить покупку.

Сформировать рекламную стратегию.

5. Сайт.

Дальше надо определиться с посадочной страницей (сайтом), так как именно на сайте происходит продажа — какой текст, какие мотивации, какие оферы, какое УТП — продумать все элементы, помогающие довести потенциального покупателя до продажи. Или до возбуждения интереса, чтобы работать с клиентом дальше.

Пишем про боль и про результат, который получит клиент.

Ставим на сайте формы захвата и сбора контактов.

Проверяем скорость загрузки сайта и отображение на разных устройствах.

6. Семантика.

При малом бюджете должны работать низкоконкурентные запросы. Необходимо провести проработку синонимов основного ключевого запроса, разных форм слов, многословные запросы. При низкой частотности ключевых слов необходимо сформировать группы, чтобы рекламное объявление не получило статус «мало показов».

Обязательно учитывать конверсионные приставки («купить», «заказать» и т.д.). Когда мало денег на рекламу, нужен не охват, а конверсия в рамках рекламного бюджета.

7. Рекламное объявление.

— Релевантность заголовка ключевой фразе. При объединении ключевых фраз в группы — добавление шаблона. Это позволит получать более низкую цену клика.

— В тексте — ваше УТП, выгоды покупателя и призыв к действию с учетом особенностей того сегмента потребительского рынка на который настраивается данная реклама.

8. Ведение и оптимизация рекламной кампании.

Задача оставить только то, что работает максимально эффективно, остальное убрать из РК.

— Если не хватает бюджета на весь день — 1-2 недели откручивать первую половину дня, фиксировать показатели. Потом тестировать вторую половину дня. Сравнить показатели с точки зрения эффективности.

— Если РК на Россию — задача найти максимально эффективные регионы.

— Снижение цены клика за счет повышения CTR рекламного объявления.

— Оптимизировать расходы путем отключения неэффективных фраз и снижению показателя отказов.

Если при всех соблюдаемых условиях контекстная реклама на Поиске в вашей тематике и по вашему региону по-прежнему является для вас экономически не выгодной, протестируйте рекламу в Сетях поисковых систем (РСЯ и КМС) и ретаргетинговые кампании на тех, кто уже был на вашем сайте.

Контекстная реклама — инструмент с большими возможностями и при соблюдении определенных принципов возможно найти именно тот вариант, который отвечает возможностям вашего бюджета.