Девять советов для продающих текстов от Джона Кейплза

От редакции

Дата публикации: 8 апреля 2020 г.

Теги: практический маркетинг, email-маркетинг, контент-маркетинг, социальные сети, копирайтинг, блоги

Просмотров: 107467

Джон Кейплз, гениальный рекламист и блестящий креативный редактор, популяризировавший тестирование в рекламе, поделится с вами своими лучшими секретами написания рекламных текстов.

Джон Кейплз

Родился в 1900 году. Был ювелиром цепляющих рекламных заголовков. Например, вы точно слышали о его знаменитом заголовке для рекламы музыкальной школы: «Они стали смеяться, когда я сел за пианино. Но когда я заиграл…» В 1927 году он поступил на работу в агентство, которое позже стало знаменитым Batten, Barton, Durstin & Osborn (BBDO). Джон Кейплз стал его вице-президентом в 1941 году. Умер в 1990 году.

1-й совет

Используйте настоящее время и 2-е лицо. Это сделает ваши рекламные тексты намного эффективнее, т.к. они будут более понятными для читателя.

2-й совет

Добавьте подзаголовки, они сделают текст более читабельным.

3-й совет

Давайте ~~платную~~ бесплатную информацию, чтобы читатель мог извлечь для себя пользу ещё во время чтения.

4-й совет

Вызывайте любопытство, чтобы людям хотелось продолжать чтение. Как в случае со знаменитым заголовком рекламы для музыкальной школы.

5-й совет

Сделайте свои тексты ~~общими~~ специальными. Общие идеи ничего не продают. Например, написать «многим людям полюбился этот продукт» менее эффективно, чем «1525 человек горячо рекомендуют этот товар».