Курс «Продвижение с помощью Pinterest»
Pinterest — визуальный поисковый сервис, который помогает получать органический трафик на свой сайт, продвигать свой бренд и делать дополнительные продажи. Это выгодно: серфите красивые изображения, делитесь собственными и получаете дополнительные переходы на свой сайт и популярность.
Если вы никогда прежде не сталкивались с Pinterest или заходили, но так и не разобрались, что в нем полезного, как он работает и чем отличается от других социальных сетей, — этот курс для вас.
Платформа идеально отвечает задачам:
- туристических фирм;
- компаний, которые продают физические товары;
- сайтов и блогов в теме здорового образа жизни;
- сайтов и блогов в женских темах: моды, красоты, воспитания детей и секретов по обустройству дома;
- кулинарных блогеров;
- фотографов;
- сайтов в теме искусства;
- блогов по дизайну интерьеров;
- рукодельниц и ремесленников;
- авторов обучающих курсов, инфобизнесменов.
В рамках курса вы познакомитесь с сервисом Pinterest, его особенностями и отличиями, инструментами для работы с ним и способами продвижения собственного профиля. По шагам создадите свой аккаунт, настроите его и подготовите к продвижению. А также точно обойдете те подводные камни, на которые часто наступают новички.
Уровень сложности: минимальный
Специальные знания: не требуются
Содержание курса
1. Что такое Pinterest и для чего он нужен.
2. Кому подходит Pinterest.
3. Этапы создания аккаунта.
4. Создание пинов.
5. Создание досок.
6. Совместные и секретные доски — кому нужны и как создать.
7. Адаптация сайта под Pinterest.
8. Подготовка аккаунта к продвижению.
9. Анализ конкурентов в Pinterest.
10. Стратегия продвижения в Pinterest.
11. Автоматизация и планирование в Pinterest.
Что такое Pinterest и для чего он нужен
Pinterest многие причисляют к социальным сетям, но это не совсем так. По сути, Pinterest — это система, сочетающая социальный интернет-сервис и визуальную поисковую систему.
Часто Pinterest используется как фотохостинг, который позволяет в онлайн-режиме добавлять картинки, размещать их в тематических коллекциях, делиться с другими. Кроме того, Pinterest — это личный агрегатор данных, в котором удобно хранить изображения с прикрепленными ссылками на посторонние сайты.
Однако «Гугл Аналитика» и «Яндекс Метрика» рассматривают Pinterest наряду с «Фейсбуком», «Инстаграмом», «ВКонтакте». То есть отображают трафик из Pinterest в отчетах переходов из соцсетей.
Главное отличие Pinterest от «Инстаграма», «Фейсбука» и «ВКонтакте» в том, с какой целью пользователи заходят в систему. В соцсети люди идут общаться, делиться опытом и впечатлениями, тогда как в Pinterest — чтобы удовлетворить собственный запрос и вдохновиться идеями. Поэтому в Pinterest легче «поймать» потенциальных клиентов, которые только начали чего-то хотеть и задумались «а как?»
К примеру, человек задумал приготовить томатный суп. Он заходит в Pinterest и набирает «томатный суп». Поиск выдает:
Каждая из картинок ведет на какой-то сайт. Выбрав понравившуюся, мы нажимаем на нее один раз — и изображение увеличивается.
Если нажмем второй раз — автоматически попадаем на сайт с рецептом.
Еще одно отличие Pinterest от социальных сетей — минимум комментариев и общения. Можно делиться понравившимися пинами, подписываться на доски друзей, сохранять сайты в закладки и после легко находить нужное. Все для удобства пользователя.
В Pinterest приходят не поговорить, а найти то, что интересует. И помогают в этом ключевые слова, поисковая оптимизация и популярные запросы читателей.
Ключевые понятия в Pinterest
1. Пин (PIN) — главная единица сервиса. По сути, пин — это любая картинка или видео, к которым прикреплена ссылка (URL-адрес) источника — страницы в Интернете.
Каждое из этих изображений — пин.
2. Репин — сохранение уже существующего в Pinterest поста (своего или чужого) на своей доске.
3. Доска — набор пинов, сгруппированных по одной теме. С помощью досок можно легко отфильтровать и оптимизировать контент для быстрого поиска и удобства читателей.
Если набрать в поиске любой запрос и выбрать в выпадающем меню «Доски», получим список подборок по теме.
Ответить на вопрос «Зачем нужен Pinterest?» можно так:
— во-первых, если ваши пины заинтересовали многих пользователей, они выходят на высокие позиции в поиске, вы долго получаете бесплатный трафик на сайт. Для сравнения: в «Твиттере» пост «живет» несколько минут, в «Фейсбуке» — несколько дней, при органическом продвижении — немного больше. А в Pinterest пин может приносить посетителей три-четыре месяца и даже больше;
— во-вторых, у Pinterest большой потенциал. Он стремительно растет: по данным официального сайта, сегодня число пользователей — более 300 миллионов человек. При этом русскоязычные сайты пока мало используют платформу для продвижения своего бизнеса — и, значит, недополучают переходы на свои ресурсы;
— в-третьих, Pinterest приносит дешевый или даже бесплатный, но при этом качественный трафик. Если пользователь что-то ищет, он обычно готов к действиям. Он перелистывает ленту, находит контент на интересные ему темы и открывает пины, чтобы углубиться в вопрос. На сайте компании указывается статистика: 83 % пользователей, которые заходят на Pinterest еженедельно, делают покупки с помощью пинов, размещенных брендами.
80 % аудитории Pinterest — женщины, 20 % — мужчины. Многие из них «зависают» на платформе часами. В среднем пользователь проводит в Pinterest 40 минут, принося тем, кто успешно продвигается на платформе, трафик и продажи.
Все это делает Pinterest привлекательной площадкой для развития и продвижения бизнеса.
Кому подходит Pinterest
Чтобы проверить, подходит ли Pinterest для продвижения вашего бизнеса, ответьте на несколько вопросов.
- Ваша целевая аудитория — женщины?
- Являетесь ли вы экспертом в какой-либо теме?
- Можно ли представить ваш товар или услугу визуально, в виде картинки?
Если вы ответили «да» на все эти вопросы, Pinterest точно вам подойдет.
Разберемся подробнее с каждым пунктом.
Целевая аудитория
Конечно, в Pinterest заходят и мужчины. Но статистика упрямо говорит: 80 % аудитории — женского пола. И если вы работаете для женщин, перед вами огромный источник качественного трафика и потенциальных заявок.
Представление экспертности
Какие пины может публиковать эксперт? Любые, которые, во-первых, полезны аудитории, а во-вторых, покажут ваше участие в успехе других. К примеру, специалист-косметолог может выкладывать пины с картинками «до-после» процедур, психолог — подборки своих полезных статей и т. д.
Визуальные образы
В прошлом уроке мы обсудили, что основа Pinterest, за которую «цепляется» взгляд — это изображения. Поэтому, если вы всерьез думаете о продвижении своего бизнеса в Pinterest, проверьте:
- есть ли на вашем сайте качественные картинки? Если хочется улучшить изображения — что для этого нужно? Возможно, профессиональная фотосессия ваших товаров или покупка изображений на стоках. Или покупка хорошей камеры для фото, если вы, к примеру, продвигаете рукодельные товары или готовите на заказ. Именно эти картинки и нужно будет сохранять в Pinterest;
- какие еще изображения можно подобрать на основе вашего контента? Несколько идей для подсказки: меткие цитаты по теме вашего бизнеса, хорошо оформленные отзывы, видео с демонстрацией товара, инфографики и пошаговые схемы, красиво оформленные визуально.
В Pinterest для удобства поиска ваш бренд нужно будет отнести к одной из категорий:
- еда;
- дом;
- красота;
- женский стиль;
- изделия своими руками;
- путешествия;
- юмор;
- животные;
- архитектура;
- дети;
- наука;
- спорт;
- дизайн;
- обучение;
- праздники и вечеринки;
- фотография и другие.
Платформа идеально отвечает задачам:
- туристических фирм — яркие картинки не особо нуждаются в длинных текстах-пояснениях, а с изображения потенциальный клиент сразу попадает на страницу оформления путешествия;
- компаний, которые продают физические товары;
- сайтов и блогов в теме здорового образа жизни;
- сайтов и блогов в женских темах: моды, красоты, воспитания детей и секретов по обустройству дома;
- кулинарных блогеров;
- фотографов;
- сайтов в теме искусства;
- блогов по дизайну интерьеров;
- рукодельниц и ремесленников;
- авторов обучающих курсов, инфобизнесменов.
Но, по сути, в Pinterest можно представить любое направление бизнеса. Главное условие — красивые картинки. Именно они привлекут внимание потенциальных клиентов и заинтересуют их перейти на ваш сайт. А дальше уже работает маркетинг, помогая представителю целевой аудитории получить именно то, что ему сейчас нужно.
Этапы создания аккаунта
Как и на всех других платформах, для начала работы в Pinterest необходимо зарегистрироваться и настроить основные инструменты для работы. Сейчас мы этим и займемся. Если вы уже успели создать свой аккаунт — просто пропустите этот пункт.
Регистрация аккаунта
В самом начале вам необходимо зайти на сайт https://www.pinterest.com/ или его русскоязычную версию https://www.pinterest.ru/.
Там вы увидите главную страницу сервиса с приветственными словами и предложением зарегистрироваться или войти на платформу:
Внимание! У вас есть две возможности: можете зарегистрировать как простой профиль, так и бизнес-аккаунт.
Пройдем по шагам оба пути.
Регистрация личного профиля
Если вы нажмете кнопку «Продолжить с Facebook» или «Продолжить с Google», то сможете пройти быструю идентификацию, выбрав свой аккаунт. В таком случае ничего вводить не придется.
Классический способ регистрации — через e-mail. Он считается более надежным, ведь если вы случайно потеряете пароль, то сможете быстро восстановить его с помощью почтового ящика.
Регистрация с помощью почты
1. Введите адрес почтового ящика, придумайте и запишите где-то пароль, нажмите кнопку «Продолжить».
2. Расскажите немного о себе, выбрав пункты из списков:
Выберите то, что подходит вам. Все это нужно, чтобы умная платформа смогла проанализировать данные о вас и предложить наиболее интересную ленту в соответствии с вашими предпочтениями и вкусами.
Далее после регистрации вы увидите:
Нажав сбоку от этой картинки, вы попадаете уже непосредственно на платформу и можете смело искать то, что вам необходимо.
Регистрация бизнес-аккаунта
Чтобы продавать свои товары и услуги, вам понадобится бизнес-аккаунт.
Создать его тоже несложно. Для этого:
1) при регистрации нажмите внизу на кнопку «Создать бизнес-аккаунт»;
2) внесите в нужные поля адрес своей почты и пароль;
3) внесите профиль организации и выберите подходящую форму, нажмите «Далее»;
4) укажите ссылку на ваш сайт и нажмите «Далее». Впрочем, если вы спешите, можно пропустить пока этот шаг, нажав кнопку «Позже». Кстати, если у вас пока нет сайта, можно добавить ссылку на канал в YouTube, аккаунт в соцсетях или партнерскую ссылку;
5) подключите существующие аккаунты в «Инстаграме», YouTube, Etsy и нажмите «Далее» — или сразу нажмите «Позже»;
6) выберите подходящий вам пункт насчет рекламы. Если еще не определились, будете ли вы ее размещать, — нажмите «Пока не знаю», затем кнопку «Далее»;
7) платформа предложит вам выбрать темы своей деятельности, создать кнопку для браузера и использовать картинки с сайта;
8) добавьте название компании, ее изображение и нажмите кнопку «Опубликовать». Можно выбрать один из вариантов: «Опубликовать сейчас» или «Опубликовать позже». Также можно воспользоваться быстрыми подсказками Pinterest (они размещены вверху);
9) при публикации сервис попросит вас создать доску. Назовите ее так, чтобы ее могли найти в поиске потенциальные читатели, нажмите «Готово». При необходимости можно скрыть ее, нажав «Сохранить доску в секрете»;
10) регистрация завершена. Теперь у вас есть свой рабочий бизнес-аккаунт (!);
11) загрузите картинку профиля и обложку вашей страницы. Для этого просто нажмите кнопкой мыши на профиль и выберите фото. А для обложки — на карандаш в правом верхнем углу (правда, там сначала необходимо будет создать первый пин с картинкой).
Помните, что это «лицо» не только вашей страницы, но и того бизнеса, который вы продвигаете.
Создание пинов
После создания аккаунта, наша задача — добавлять пины.
Пины — это картинки со ссылками на ваш сайт. По сути, это визуальные закладки, благодаря которым вашу страничку может найти кто угодно в Интернете.
Если ваш пин кого-то заинтересовал, он нажмет на него, посмотрит небольшое описание и сможет перейти на сам материал.
Перед созданием пина необходимо провести небольшую подготовку.
1. Определиться с темой пина.
2. Придумать интересный заголовок для пина. Он должен содержать ключевые слова. Помните, именно благодаря им потенциальный клиент вообще заметит вашу картинку! В идеале у вас уже должен быть список ключевиков по теме вашего бизнеса, и все, что нужно, — правильно их подобрать и обозначить тему.
3. Подобрать картинку — фон для вашего пина. Если у вас уже есть готовые фото, — это просто: выберите подходящее изображение. Если же визуального подкрепления теме нет, просто подберите хороший фон. Например, белый, цветной или фотографию/графику с фотостока. Выбрать картинку можно на том стоке, который вам больше всего нравится, например, pixabay или depositphotos и т. п.
4. Подготовить ссылку, которая будет прикреплена к пину — на вашу статью, пост, товар, магазин.
Все готово?
Переходим к размещению пина.
По шагам это выглядит так.
Шаг 1. Находясь на станице Pinterest, нажмите «+» в правом верхнем углу и выберите «Создать пин»:
Шаг 2. Добавьте картинку для пина. Для этого щелкните на стрелочку в сером кружке и выберите фотографию с компьютера:
Шаг 3. Впишите название пина, добавьте краткое описание и целевую ссылку:
Шаг 4. Важный момент: лучше размещать вертикальную картинку. Рекомендуемое самой платформой соотношение сторон изображения — 2:3. Например, 600х900, 1000х1500, 1200х1800.
Чтобы привести свою картинку в соответствие с требованиями, можно заранее воспользоваться сторонними сервисами (например, getstencil.com, picmonkey.com, Canva.com, quotescover.com). Некоторые из них платные, некоторые имеют бесплатные версии — можно выбрать на свой вкус. Если у вас пока нет возможности инвестировать в обработку фото, бесплатной версии Canva.com вполне достаточно. Второй вариант — обрезать фото прямо во время добавления пина. Для этого нажмите на карандаш «Изменить пин» на изображении:
Программа предложит вам выбрать соотношение сторон:
Выберите 2:3 и нажмите на кнопку «Обновить изменения»:
Картинка поменяется, и можно публиковать пин. Для этого нажмите на кнопку «Опубликовать»:
Дополнительные возможности:
— для узнаваемости вашего бренда можно добавить к картинке логотип. Для этого нажмите на звездочку при редактировании фото и выберите логотип;
— чтобы добавить цвет заливки, выберите цвет в пункте «Цветная заливка»;
— чтобы добавить текст, нажмите «А» и введите надпись в поле, нажмите «Обновить изменения». Поскольку у нас на картинке уже есть подписи, мы не добавляем:
Шаг 5. Вы можете опубликовать пин сразу или запланировать его на подходящие вам дату и время:
Шаг 6. Выберите доску для размещения пина. Для этого нажмите «Выбрать» и выберите какую-то из существующих досок, либо нажмите «+» «Создать доску»:
Шаг 7. Нажмите «Опубликовать».
Все, пин опубликован или отложен на нужные вам дату и время.
Как удалить пины?
Чтобы выборочно удалить один или несколько неактуальных пинов, необходимо:
1) открыть нужную доску и выбрать пин, который хотите удалить;
2) нажать на карандаш в левом верхнем углу. В открывшемся поле выбрать кнопку «Удалить»;
3) подтвердить удаление, нажав на кнопку «Удалить».
С этого момента пин удален.
Лайфхаки для создания пинов
- Одинаковые по размеру пины выглядят скучно, не злоупотребляйте этим. Поэкспериментируйте с пинами разной длины.
- Создавайте разноцветные пины — так они не будут теряться в общей массе и «отражать» друг дружку, а, наоборот, будут выделяться.
- Часто в Pinterest размещают посты спокойных оттенков: голубого, нежно-розового, белого. Попробуйте выделиться и добавить сочных красок — так у вас будет больше шансов попасться на глаза и получить репин.
- Есть два популярных вида пинов: инфографика и просто заголовок + картинка. Первым видом пина чаще делятся, ведь на нем уже есть много полезной и исчерпывающей информации. Но при этом по таким пинам меньше переходов — читателям достаточно изучить информацию на картинке. Второй вид пинов, где только заголовки, даст больше переходов на сайт, но ими реже делятся. Поэтому можно смело пробовать оба формата.
- Если вы делаете репин — делитесь популярным пином по вашей теме — обязательно проверьте ссылку, прежде чем размещать ее на доске. В Pinterest встречаются спамеры — люди, которые добавляют красивые картинки, ведущие «не туда». Если вы поделитесь такими пинами с подписчиками, они будут заходить, видеть неинтересную информацию, и это вряд ли будет способствовать вашему продвижению в Pinterest.
Создание досок
Доска в Pinterest — это виртуальный сборник материалов по той или иной теме. Ее удобно искать, и хорошие доски привлекают внимание потенциальных подписчиков.
Как создать доску?
1. Зайдите в свой аккаунт и найдите слева знак «+» — «Создать доску». Нажмите на него.
2. Введите название доски (для этого обязательно используйте ключевые слова) и выберите параметр видимости. Если вы не поставите флажок в поле «Сохранить доску в секрете», она будет открытой, а если нажмете — закрытой, секретной.
3. Платформа предложит вам добавить несколько пинов из существующих в Pinterest.
4. Выберите несколько пинов, нажав в правом углу каждого на кнопку «Сохранить».
5. Ваша доска готова! На нее можно и нужно добавлять собственные пины. О том, как это сделать, мы говорили в прошлом уроке.
Что еще важно сделать при создании доски?
1. Подберите для нее яркую и интересную картинку-обложку. На нее можно наложить логотип, и ваша доска будет еще более заметной и узнаваемой. Для этого, находясь внутри доски, нажмите карандаш вверху, и в появившемся окошке нажмите «Обложка» «Изменить».
2. В этом же окне добавьте описание доски — о чем она? Для чего? Для кого?
Как подобрать слова для описания досок? Для этого нужно ввести главное ключевое слово в строку поиска в Pinterest. Например, вы продвигаете авторские упражнения по пилатесу. Pinterest выдаст вам то, что пользователи чаще всего вводят вместе с запросом «пилатес». Возьмите 4-5 из них, соберите и добавьте в описание вашей доски.
Чем больше ключевых слов вы зададите, тем больше и чаще ваша доска будет показываться в поиске. А, значит, вы получите больше трафика на свой ресурс.
Не стоит также сильно креативить с названием доски: Pinterest — поисковик, если название вашей доски не будет содержать точных ключевиков, ее попросту не найдут.
3. Добавьте пины. Ваша задача — разместить на доске хотя бы 6 пинов. На компьютере видны 4, но на телефоне видно все 6. Поэтому нужно заполнить 6 пинов сразу. Вы заходите в поиск пинов и репините их на свою доску.
Как удалить доску?
Если вы заметили, что какая-то из досок больше не актуальна, можно удалить ее. Для этого:
1) раскройте список своих досок на главной странице профиля;
2) нажмите на значок карандаша в правом углу доски;
3) в открывшемся окне выберите «Удалить» и подтвердите действие. Доска будет удалена со всеми загруженными туда пинами.
Как подписаться на интересные вам доски?
- В поисковую панель Pinterest введите тему, которая вам нужна.
- Справа в выпадающем меню выберите «Доски».
- Если вам понравилась чья-то доска, выберите ее с помощью поиска и нажмите «Подписаться».
Или нажмите эту же кнопку, находясь внутри доски — она будет в правом верхнем углу.
Совместные и секретные доски — кому нужны и как создать
Кроме личных досок, которые вы ведете сами, в Pinterest можно создавать совместные, или групповые, доски. Для чего это нужно?
Конечно, для увеличения трафика на ваш ресурс и вашей узнаваемости как бренда.
Групповая доска позволяет добавлять пины и вам, и другим участникам группы. Благодаря этому, повышается видимость доски, растет число ее подписчиков. А, значит, ваши пины совершенно бесплатно увидит большее число людей.
Совместная доска — это один из самых сильных вариантов привлечения новых читателей на ваш аккаунт. Чем больше подписчиков совместной доски, тем больше пинов получают репины, и тем выше охват.
Для лучшей работы групповой доски не забывайте периодически сохранять себе пины других авторов на ваши доски, оставляйте комментарии под пинами.
Благодаря участию в совместных досках, у вас всегда будет доступ к качественным пинам по вашей теме — новый материал для ваших подборок. А ваш аккаунт будет выглядеть более активным для Pinterest, и сервис будет чаще показывать ваши пины.
Как создать групповую доску?
1. Начните создавать ее как обычную доску — используйте ключевики в ее названии и описании.
2. В описании доски обязательно укажите, что она групповая, и ваши контакты для связи.
Вот пример описания групповой доски с товарами ручной работы для новорожденных:
3. Создайте красивую обложку и описание доски, используя ключевые слова. Как это сделать, мы обсуждали в предыдущих уроках. Важно, чтобы в названии было «Групповая доска» — так ее смогут найти потенциальные участники.
4. Если у вас есть сайт или блог, создайте отдельную страничку, в которой детально пропишите условия соавторства с вами. Также можно создать опросник с помощью форм Google.
5. С потенциальными участниками обязательно обсудите правила гостевых пинов. Среди них могут быть такие:
- только один пин в день;
- только вертикальные пины;
- каждый соавтор должен подписаться на ваш аккаунт;
- соавтор обязан предоставить вам свой почтовый адрес.
Как подсоединиться к чужой групповой доске?
Допустим, вы нашли интересную вам совместную доску и хотите к ней подсоединиться.
Общих правил присоединения не существует. Иногда автор доски может добавить вверху опцию «Отправить запрос на присоединение», тогда вы просто нажимаете его и ждете.
Если же такой кнопки нет, надо внимательно смотреть условия присоединения к групповой доске. Например, чтобы присоединиться к этой, нужно:
- найти владельца групповой доски — он указан в описании. Если имя/аккаунт не указаны в описании, ищите первого в списке подписчиков. Для этого кликните вверху на круги, отыщите нужный аккаунт и подпишитесь на него. В Pinterest нельзя написать сообщение тому, кто на вас не подписан, поэтому для связи надо искать контакты автора;
- найти ссылку на его сайт или магазин, и там — кнопку для связи с владельцем;
- связаться с основателем совместной доски, написать ему с просьбой соавторства. Обязательно укажите, к какой именно доске вы хотите присоединиться, и адрес вашего сайта или блога.
Добавление участников на совместную доску бесплатное. А вот инвестировать время в поиск подходящей доски для вашей темы и ниши придется.
Также искать совместные доски можно с помощью сайта pingroupie.com. Введите в поиск слова, которые могут быть в заголовке, и ищите доски.
Секретные доски
Еще один полезный инструмент Pinterest — секретные доски.
Секретная доска — доска, которую, кроме вас, никто не видит. Это как ваш собственный сейф с тайной информацией.
Кстати, вы можете пригласить к совместной работе над такой доской своих сотрудников или друзей. А еще, общедоступную доску можно сделать секретной в любой момент — достаточно просто установить в настройках соответствующий флажок.
Для чего нужна секретная доска?
1. Для сбора информации. Здесь можно хранить все, что пригодится вам в будущем, какую-то информацию для вдохновения.
2. Для планирования пинов. Можно делать к одной и той же статье несколько разных пинов с различными дизайном и заголовками и сохранять их в секретную доску. А после делать репин на подходящие по тематике доски.
3. Для поиска собственного стиля. Можно использовать секретную доску для сбора фото с понравившимися вам дизайном, стилем, цветами — после можно будет выбрать наиболее подходящие именно вам.
4. Для чистки аккаунта в Pinterest. Если вы хотите поменять профиль деятельности или направление аккаунта, не удаляйте пины, а просто переделайте их в секретные. Так ваши читатели их не будут видеть, но вы всегда сможете сохранять к ним доступ.
5. Для знакомства с целевой аудиторией. Сохраняйте на доску пины, которые наиболее соответствуют вашему потенциальному читателю, и «вживайтесь» в образ.
6. Для подготовки новой доски. На доску, в которой 2-3 пина, не будут подписываться. Поэтому перед обнародованием полезно создать доску вначале секретной.
7. Для создания сезонных досок. К ним можно отнести, например, сборники праздничных пинов к Новому году или Дню влюбленных. В нужное время просто переводите доску в общедоступную, а после возвращаете в секретную.
8. Для совместной работы с клиентами, заказчиками, коллегами и партнерами.
Секретных досок можно создавать сколько угодно — ограничений по количеству нет. Секретные доски и пины в них не отображаются нигде в Pinterest — вы можете быть за это спокойны. Кстати, если вы сохраните чужой пин на свою секретную доску, его автор тоже об этом не узнает.
Если доска становится общедоступной, такими же становятся все комментарии и контакты, добавленные на ней.
Создание секретной доски
- Откройте аккаунт и нажмите «Создать доску».
- Напишите название доски и поставьте флажок в графе «Секретная».
- Нажмите «Создать».
Чтобы пригласить друзей для совместного использования доски:
- выберите в профиле нужную доску;
- нажмите слева от фото профиля;
- отыщите и добавьте всех, кого хотите видеть соавторами своей доски.
Адаптация сайта под Pinterest
Важный шаг, который необходимо сделать до начала продвижения аккаунта в Pinterest, — адаптировать под него свой сайт или блог.
Основные моменты адаптации сайта
1. Позаботьтесь о внешнем виде сайта. То, что точно не способствует успеху вашего сайта, даже если на него пойдет трафик из Pinterest:
— тексты, перенасыщенные ключевыми словами (помните, как их писали ранее?);
— чужие фотографии без какого-либо порядка и общей визуальной картинки;
— слишком маленькие картинки.
Конечно, случайный посетитель может перейти с пина и на такой сайт, но если там будет некрасиво, — он попросту не задержится.
Оптимально — простой, но в то же время современный и качественный дизайн. Совсем необязательно заказывать дорогие услуги дизайнера и верстальщика — достаточно просто найти хороший шаблон для сайта. Кстати, многие из них уже изначально подстроены под Pinterest.
2. Добавляйте сразу картинки по размеру изображений в Pinterest. В прошлых уроках мы разбирали, что для Pinterest нужны вертикальные картинки, в идеале — с соотношением сторон 2х3. Упростите себе жизнь и выкладывайте на сайт материалы с уже готовыми для Pinterest картинками.
3. Придумывайте интересные заголовки и красиво их оформляйте. Картинка — это хорошо, а картинка с понятной, красивой и интересной надписью — еще лучше. Заголовок объяснит, в чем суть предлагаемого материала, чем он может быть полезен. В идеале — именно по картинке читатель должен понять, что:
— чтобы узнать подробности по теме, нужно кликнуть на изображение и перейти на сайт;
— по ссылке он получит не просто «кусок текста», но и какую-то полезность: чек-лист, урок, пошаговую схему и т. д.
В таком случае читатель не просто сохранит себе понравившуюся картинку, но и перейдет по ссылке и прочтет, что там написано.
Кроме того, не забудьте добавлять оптимизированное описание картинки, вставляя туда ключевые слова — это положительно повлияет на ваше SEO-продвижение.
И обязательно добавьте на сайт иконку Pinterest, если вдруг вы еще этого не сделали.
Помните, что успех продвижения вашего сайта или блога в Pinterest будет зависит от того, насколько удачно оформлена картинка и насколько легко можно прочитать надпись на ней. Кстати, по статистике, порядка 80 % пользователей платформы Pinterest заходят на него с мобильного, поэтому точно не лишним будет проверить читабельность ваших пинов, надписей на них и статей на сайте с телефона.
4. Установите аналитику на сайте. Как проанализировать динамику трафика на сайте или блоге без системы аналитики? Поэтому обязательно установите у себя «Яндекс Метрику» и «Гугл Аналитику» — они помогут отслеживать оперативные данные по источникам переходов.
5. Создайте много контента. Это основа основ — чем больше у вас на сайте материала, тем больше вы можете заниматься продвижением в Pinterest, и тем большей отдачи можно ожидать. Согласитесь, мало кому интересно читать блог с тремя постами.
Чтобы материалы на сайте или в блоге «работали», не забывайте добавлять в них предложение лид-магнита, бесплатной полезности или предложение ваших товаров или услуг. Так ваш сайт будет не только радовать глаз, но и постепенно конвертировать читателей в подписчиков, а тех — в покупателей.
6. Добавьте прямое предложение запинить материал.
7. Всплывающая кнопка Pin It! на картинке. Для этого установите на сайт значок Pin It! или «Запинь меня», который будет автоматически появляться, если курсор наведен на картинку. И это не просто дополнительное напоминание, но и забота о читателе: не забудь сохранить этот полезный материал, он еще пригодится. Такая кнопка может входить в шаблон сайта. Если она не предусмотрена, нужно установить дополнительный плагин с кнопкой.
Подготовка аккаунта к продвижению
Первый шаг — оформление вашего профиля
Полезный лайфхак: лучше всего назвать свой аккаунт в Pinterest, да и во всех социальных сетях, одинаково — так постепенно будет формироваться узнаваемость бренда, а вы сможете подниматься в поисковых системах по названию.
Ваша задача — наиболее четко, точно и в то же время кратко описать суть своего бизнеса, преимущества и цели. Сделайте это в описании профиля.
Если у вас есть фирменный логотип, обязательно прикрепите его на фото профиля. Если же логотипа нет, можно разместить фотографии ваших продуктов или ваше экспертное фото.
Переключитесь на бизнес-аккаунт. Это открывает несколько преимуществ:
- возможность рекламирования пинов;
- доступ к статистике;
- рассылку с предложениями и советами от ведущих маркетологов Pinterest.
Если необходимо поменять имя в Pinterest, сделайте следующее:
1) нажмите на кнопку в правом верхнем углу страницы и выберите пункт «Настройки»;
2) в открывшемся окне пропишите нужное имя профиля;
3) если хотите сменить фото профиля, тоже зайдите в «Настройки» и возле поля «Фотографии» нажмите кнопку «Изменить». Укажите в профиле подробную информацию о вас и вашем бизнесе: что продается в вашем магазине, чем занимаетесь, какие услуги оказываете. В описании обязательно используйте ключевые слова;
4) если это необходимо, укажите местоположение вашей компании и непременно — ссылку на продающий сайт, магазин или аккаунт в социальных сетях.
Второй шаг — создание «витрины»
Здесь будет визуально представлено то, что вы предлагаете. Для этого создайте одну — пять досок с товарами (как создавать доски, вы знаете из одноименного урока). Обязательно выберите нужную категорию доски и пропишите название и описание с ключевыми словами.
Третий шаг — создание нишевых досок
В них не будет прямых продаж, но важно, чтобы они совпадали с тематикой предлагаемых продуктов. На этих досках будут репины самых популярных пинов по теме — и они сделают ваши доски популярными. А после с их помощью вы будете «взращивать» свои пины.
Нишевые доски нужны, чтобы аккаунт развивался. Идеально ежедневно делать в них репины, подбирая самые известные пины в Pinterest. При правильном подходе через пару месяцев эти доски станут популярными, и тогда можно начать добавлять в них собственные пины.
Четвертый шаг — тщательный аудит своего профиля
Еще раз посмотрите на него беспристрастно и оценочно.
Дооформите доски
Представьте, что ваш профиль — это ваш журнал, а доски — рубрики в нем. Важно, чтобы при одном взгляде на эту структуру сформировалось правильное мнение о вашем бренде и сути всего вашего бизнеса.
Старайтесь размещать доски в порядке их значимости: сначала ключевые, после — менее важные. Здесь тоже работает правило «первого экрана» — той картинки, которую увидит потенциальный читатель, перейдя на ваш профиль. У вас есть несколько секунд, чтобы заинтересовать его или потерять.
К тому же такой подход поможет посетителю быстро сориентироваться в теме вашего профиля.
Если у вас есть личные доски, которые никак не касаются бренда или, возможно, даже ему противоречат, а также устаревшие и неактуальные, — необязательно их удалять совсем. Просто сделайте их секретными.
Ваш аккаунт будет выглядеть приятнее и красивее, если вы оформите доски для досок. Каждый раз оценивайте визуально, насколько они гармонично смотрятся друг с другом, и хочется ли вам самому смотреть такой аккаунт? Помните, что Pinterest в первую очередь — картинки, здесь важна красота.
Обратите внимание на написание заголовков: на картинках не должно быть слишком мелких или чересчур замысловатых шрифтов — посетитель просто не сможет их прочесть и пройдет мимо. Шрифт должен быть достаточно крупным и понятным, чтобы его можно было быстро прочитать, прокручивая ленту на смартфоне.
Еще несколько правил по заголовкам
- Уникальные шрифты допустимы, но лишь для определенных слов и фраз, а не для всего названия.
- Чтобы направить взор читателя именно туда, куда вам нужно, попробуйте шрифты разной толщины и высоты.
- Не используйте более двух шрифтов на одном пине — пожалейте глаза читателя.
- Проверьте, достаточно ли контраста между текстом и картинкой.
- Старайтесь не использовать лишний раз такие эффекты, как постепенный переход цветовой палитры, тени — все, что отвлекает от темы и просто «рябит». Конечно, это может выглядеть креативно, но если мы говорим о бизнесе, стоит в первую очередь думать о пользе для клиента.
Как подобрать нужные шрифты? Опытным путем — пробуйте и смотрите читабельность на собственном телефоне.
Еще раз оцените свои картинки: на них хочется смотреть? Возникает ли желание на них кликнуть?
Оптимизируйте пины и доски. Чтобы оптимизировать свои пины для поиска в Pinterest, проверьте правильность написания ключевых слов.
Важно писать именно те слова, которыми говорят (и пишут) ваши потенциальные клиенты. Обязательно используйте и низкочастотные ключи — те, которые используются не так часто, но именно тогда, когда клиент осознает свою потребность и готов купить.
Для поиска ключевых слов:
— изучите варианты, появляющиеся при внесении в поисковую строку основного ключа. Например, вводя слово «йога», вы получите;
— просмотрите похожие запросы в Google Keyword Planner;
— изучите запросы в Google Trends.
Установите «Подробные пины»
Подробные пины — это одна из возможностей бизнес-аккаунта. Благодаря им Pinterest узнает, что новый пин добавлен с авторизованного сайта или блога.
Чем же так примечательны подробные пины? Тем, что они показывают дополнительные данные в описании пина и делают его солиднее на вид.
Подробные пины содержат больше контекста и могут принести больше пользы читателям. А еще, они автоматически обновляются, если происходят изменения на сайте.
Существует четыре вида подробных пинов:
— товарные пины — они упрощают процесс покупки, ведь на них, помимо заголовка и картинки, указаны цена товара, магазины, в которых его можно купить, и информация о его наличии;
— пины для статей — в них содержатся фамилия автора материала, название, аннотация к статье;
— пины-рецепты — настоящая находка для хозяек и поваров! В них можно найти данные о составе блюда, времени готовки и размерах порций;
— пины с приложениями — на них есть кнопка установки, и приложение можно скачать прямо из Pinterest.
Подробные пины доступны всем пользователям Pinterest совершенно бесплатно.
Чтобы установить подробные пины, сначала необходимо подтвердить ваш сайт или блог. Для этого нажмите кнопку «Подтвердите право собственности на сайт»:
Далее следуйте инструкции:
Теперь ваша задача — добавить метатеги на сайт.
Как только ваш сайт будет подтвержден, можно подавать заявку на включение подробных пинов.
Для этого после добавления метатегов скопируйте адрес одной из страниц сайта уже с правильной разметкой и вставьте его в поле на страничке по адресу https://developers.pinterest.com/tools/url-debugger/
После подтверждения все содержимое вашего сайта с правильными метатегами будет показываться в подробных пинах.
Анализ конкурентов в Pinterest
Кто такие конкуренты? Это компании и лица, которые:
- производят продукты, схожие с нашими;
- работают с целевой аудиторией, похожей на нашу;
- используют похожие решения и технологии в своей работе;
- производят и реализуют другой продукт, но продвигаются на нашу ЦА.
Анализ конкурентов — это тщательная и глубокая работа, в результате которой можно выявить сильные и слабые места собственной компании и продуктов и создать свое уникальное торговое предложение.
Для анализа конкурентов выберите данные по каждому из них, ответив на ряд вопросов:
- Где представлен конкурент? На какой территории он работает? Это один город, район или крупный онлайн-бизнес?
- Кто стоит во главе бизнеса? Как выстроен личный бренд главы компании? Или это бизнес одного человека-бренда?
- Сколько подписчиков у конкурента? Насколько он популярен?
- Какие продукты он предлагает?
- Чем хороши его товары или услуги? Какие потребности они удовлетворяют? Чем отличаются от ваших?
- Планирует ли конкурент в ближайшее время запустить какие-то новые продукты? Какие?
- Насколько лояльны клиенты вашего конкурента? Возвращаются ли они за повторными покупками? Оставляют ли отзывы и какие?
- Какие доли рынка обслуживает конкурент?
- Как он продвигается? У него только органический трафик или есть и платная реклама?
- Какая активность на его сайте?
- Какова вовлеченность на его странице в «Фейсбуке»? Есть ли там реклама?
- Какой контент наиболее популярный на его сайте? Проанализировать это можно с помощью сервиса BuzzSumo.com.
Честные ответы на эти вопросы помогут вам не только лучше понять свою нишу и конкурентов, но и сильнее погрузиться в собственное позиционирование. Возможно, вам придут даже новые идеи, как и что вы можете улучшить в собственном бизнесе. Или вы позаимствуете интересные примеры у коллег.
Стратегия продвижения в Pinterest
Чтобы успешно продвигать свои товары или услуги в Pinterest, необходимо выбрать подходящую стратегию. Тогда время, инвестированное в продвижение, не будет казаться украденным у семьи, а цифры на счетах начнут приятно радовать.
Первые шаги к успешному продвижению в Pinterest выглядят так.
Шаг 1. Определение цели вашего нахождения в Pinterest. Это может быть лидогенерация — привлечение новых потенциальных подписчиков, вовлечение в ваш продукт, рост узнаваемости бренда компании, рост продаж, вывод на рынок и продвижение нового товара или услуги, или все это вместе взятое.
Простой совет: если вы только в начале пути продвижения, лучше пока сосредоточьтесь на чем-то одном и постепенно настраивайте пункт за пунктом. Иначе есть шанс погнаться за многим, но выдохнуться и остаться ни с чем.
Шаг 2. Когда вы определились со стратегией, самое время четко описать свою целевую аудиторию — именно для нее и с ней вы будете работать. Пропишите максимально подробно портрет ЦА, поищите таких людей в Pinterest, посмотрите, что они читают, репинят, что их увлекает и волнует. Помните, мы в одном из уроков говорили о секретных досках? Неплохо тоже сделать такую доску с репинами популярных материалов у потенциальной ЦА.
Если вы уже ранее создавали портрет ЦА, и она не вызывает сомнений, — просто пропустите этот шаг.
Шаг 3. Создайте и оформите бизнес-профиль в Pinterest. В отличие от личного профиля, бизнес-аккаунт дает много дополнительных возможностей, в том числе доступ к статистике, рекламе, возможность оптимизации пинов. Впрочем, если вы честно выполняли предыдущие уроки, этот шаг у вас тоже пройден.
Шаг 4. Создавайте много качественного контента на ваших досках. Контент — король, и для Pinterest это правда. Не оставляйте в своем профиле пустых досок! Когда посетитель зайдет на ваш аккаунт, он должен видеть много красивого и полезного контента. Это поможет ему больше доверять вам и отметить, что вы активны и продуктивны, и у вас полезный контент. А, значит, вас стоит читать.
Точно сказать, сколько именно пинов стоит публиковать ежедневно, — невозможно. Многие специалисты рекомендуют выкладывать 10–15 пинов в день, оптимально — в 2–3 этапа в течение дня. Так вы и не переспамите своих подписчиков, и не затеряетесь в огромном потоке информации.
Конечно, среди пинов должны быть не только ваши авторские материалы, но и репины популярного контента по вашей теме. Но не забудьте переходить по ссылкам и перепроверять качество материала, который размещается на ваших досках, — это в том числе ваша репутация. И обязательно удаляйте некачественные и уже неактуальные собственные пины.
Чтобы автоматизировать процесс выкладки пинов, можно использовать специальные сервисы. О них мы подробно поговорим в следующем уроке.
Шаг 5. Будьте активнее. Делитесь своими постами на групповых досках с похожей тематикой.
- Расскажите вашим подписчикам в «Фейсбуке», «Твиттере», «ВКонтакте», что у вас есть профиль в Pinterest, и предложите им подписаться.
- Разместите иконку Pinterest на боковой панели сайта.
- Работайте с групповыми досками. Но обратите внимание на количество подписчиков досок и наличие/отсутствие спама не по теме. Если подписчиков доски мало, и там много фото не по теме, не тратьте свое время на выкладку пинов на этой доске. Pinterest может воспринять их как «мусорные» и вместо того, чтобы поднимать вас в рейтинге за активность, будет снижать ваш пин.
- Добавляйте до 100 подписок в день, но не увлекайтесь, чтобы не получить блок за излишнюю активность профиля.
Используйте хештеги
Можно использовать хештеги для выделения ключевиков в описании пинов. Благодаря хештегам вас легко найдут в поиске. К примеру, если вы хотите, чтобы вас находили под ключевым словом «йога», в описании укажите #йога и другие хештеги с ключевиками. Важно, чтобы они были емкими, точными и имели непосредственное отношение к содержанию пина. Но не увлекайтесь — к одному пину не стоит добавлять больше 20 хештегов.
Комментируйте чужие пины. Это увеличит активность вокруг вашего профиля и привлечет к вам больше внимания. В комментариях упоминайте имена пользователей, задавайте вопросы, интересуйтесь их мнением. Для того чтобы упомянуть другого человека в комментариях, введите перед его именем символ @. После этого появится выпадающее окошко, в котором можно выбрать подходящий запрос.
Единственный момент — упомянуть можно лишь тех, кто подписан хоть на одну вашу доску.
И обязательно добавляйте в описание пинов больше ключевых слов, чтобы ваши потенциальные клиенты смогли быстрее вас найти.
Чего нельзя делать в Pinterest?
И напоследок — несколько советов, чего точно не стоит делать при продвижении в Pinterest.
1. Выкладывать исключительно свои пины. Обязательно нужно делать репины с досок других пользователей в вашей теме. И еще раз напоминаем, что ссылки всегда стоит перепроверять до репина — они могут оказаться нерабочими или спамом.
2. Слепо подписываться на всех, кто подписался на вас. Вы в Pinterest не для того, чтобы подписаться на как можно большее количество аккаунтов и потеряться в собственной ленте. Вы здесь с целью поиска единомышленников и потенциальных клиентов и покупателей.
3. Выкладывать пины в режиме «то густо, то пусто». Слишком много пинов за единицу времени может зарекомендовать вас как спамера, а частые пропадания из Pinterest заставит ваших подписчиков просто о вас забыть.
4. Добавлять на доски все подряд. Запомните простое правило: на всех досках должен быть порядок! Иными словами, доска об интерьере гостиной должна содержать только все об интерьере, а не рецепты супа, интересные прически и сказки для детей. Позаботьтесь о своих подписчиках и не вводите их в заблуждение. А если хочется пинить на новую тему — заведите новую доску для этого, и лучше пока секретную. Потом поймете, что с ней делать и стоит ли ее превращать в общедоступную.
5. Пользоваться картинками из свободного доступа Google. Помните об авторских правах и пиньте или свои картинки, или доступные фото с фотобанков. И не забывайте, что размер картинки имеет значение — соблюдайте нужные пропорции и выбирайте изображения высокого качества.
Автоматизация и планирование в Pinterest
Если вы уже создали свой аккаунт в Pinterest и начали тестировать возможности, то наверняка заметили: на него может уходить очень много времени. Кажется, вы только вошли и стали искать контент, а вот уже и рабочий день подошел к концу.
И неудивительно, ведь процесс серфинга в Pinterest затягивает. Если не автоматизировать этот процесс, то особой продуктивности не будет, и может наступить разочарование. А на сам бизнес не останется ни сил, ни времени.
Выход из положения прост — настроить сервисы для автопостинга. Именно они могут помочь искать нужные картинки, подбирать ключевики и получать отдачу от читателей, а также вести трафик на ваш ресурс.
Чем еще полезна программа-планировщик? Тем, что вы не привязываетесь ко времени выкладки нового материала и не становитесь заложником часов. Если ваши читатели привыкли ежедневно видеть новые пины в определенное время — просто запланируйте их.
Tailwind
Планировщик Tailwind — партнер-разработчик Pinterest Marketing. Это один из самых мощных сервисов для планирования пинов в Pinterest.
Он способен:
- массово загружать картинки;
- настраивать календарь публикаций;
- подбирать самые популярные метки для публикации;
- анализировать ключи и темы уже существующих пинов.
При это, один и тот же пин можно добавить одновременно и на несколько своих досок, и на несколько групповых. Вы просто ставите пины в очередь, и Tailwind публикует их в нужное время.
Возможности сервиса
1. Размещение пинов по вашим установленным заранее графикам.
2. Управление несколькими учетными записями в Pinterest.
3. Ежедневный глубокий аналитический отчет по взаимодействию с ЦА и отслеживание эффективности каждого пина.
4. Оптимизация ваших пинов с календарем, который построит для вашего профиля наиболее эффективный график публикаций.
Другие популярные сервисы для автоматизации работы в Pinterest:
- Buffer;
- SMMplanner;
- Postcron;
- Viraltag.
Что еще поможет автоматизировать управление профилем в Pinterest?
- Бот NinjaPinner — здесь доступны автоматические отписки и подписки, репины, создание новых пинов.
- Плагин Pinterest Image Pinner, или Pin It, для браузеров — кнопка, которая позволяет быстро делать пины любой картинки.
- Сервис IFTTT — помогает связать вашу доску в Pinterest с аккаунтом в «Инстаграме», и тогда все посты из «Инстаграма» будут сразу пиниться на этой доске.
И еще одна простая, но не всегда очевидная вещь: установите себе на смартфон мобильное приложение для Pinterest. Его можно легко загрузить на Google Play или iTunes. И тогда вы сможете пинить и репинить в любой свободный момент.
Как видите, не так страшен Pinterest, как может показаться на первый взгляд. Используйте его возможности для продвижения, пробуйте, тестируйте и зарабатывайте!
