Курс «Как выгодно покупать и зарабатывать на Amazon, eBay, АliExpress»

В обсуждении буквально любого товара, от стирального порошка до вечернего платья, вы услышите реплики, что на сайте типа АliExpress его можно купить в несколько раз дешевле, чем в обычном магазине, да еще и заработать на бонусах, кешбэках или партнерских программах. И практически все «гуру» e-коммерции хором советуют новичкам зарабатывать не на создании собственных интернет-магазинов и уж тем более не на открытии магазинов реальных, а на пользовании крупнейшими мировыми торговыми интернет-площадками, такими как Amazon, eBay, АliExpress. Многие даже называют этот вид заработка собственным бизнесом.

Последнее заявление мы оставим на совести «гуру», а в рамках нашего курса разберем две важные темы: как выгодно и безопасно покупать товары на крупнейших мировых площадках и как заработать на этих торговых площадках, не делая стартовых вложений.

Содержание курса

1. Покупки в Интернете: правила безопасности.

— Проверяем незнакомый сайт.

— Общие правила покупок.

2. Правила покупки на eBay и Amazon.

— Важные детали.

— Как правильно выбирать.

3. Плюсы и минусы eBay и Amazon.

4. Плюсы и минусы АliExpress.

5. Самые прибыльные методы заработка на AliExpress.

— Партнерские программы и магазины.

— Cashback, отзывы.

— Посредничество.

— Как заработать больше.

6. Заработок на Amazon.

— Реклама.

— Отзывы и партнерская программа.

— Публикация книг.

— Рукоделие.

— Доставка.

— Создание собственной марки.

— Дропшипинг.

7. Заработок на eBay.

— Важные моменты.

— Посредничество или комиссионка.

Покупки в Интернете: правила безопасности

Не только вы хотите с помощью интернет-торговли принести своему бюджету пользу, но и всевозможные мошенники. Они особенно активизируются в период праздников и перед праздниками, когда количество покупателей возрастает в разы и когда подарочный ажиотаж снижает вашу внимательность. Поэтому начните с азов — обезопасьте себя от обмана.

Проверяем незнакомый сайт

Если вы покупаете не на одной из крупнейших площадок, то не спешите оформлять заказ в неизвестном магазине.

1. Посмотрите в адресную строку — адрес должен обязательно начинаться с https://. И это вовсе не техническая мелочь. Https-протокол позволяет избежать мошенничества. Для банков, платежных систем и интернет-магазинов использование защищенного протокола передачи данных является обязательным условием и гарантом защиты конфиденциальных данных о паролях, банковских картах, заказах и денежных переводах. Проверьте наличие в уголке страницы «замочка». Данные должны быть защищены специальной цифрацией. Так, при переходе адресная строка должна меняться с http на https. Если нет «замочка» и не появляется s, уходите на другой сайт.

2. Посмотрите на страницу отзывов — как они оформлены? Можно ли найти восторженных покупателей в социальных сетях или все похвалы написаны от имени неких «Маш» и «Вась»? Есть ли среди отзывов критические или страница от и до наполнена дифирамбами? Читайте отзывы покупателей, чтобы иметь представление о том, как продавец решает возникающие в процессе коммуникации вопросы.

3. Проверьте на сайте магазина наличие наименования и реквизитов юридического лица, адреса и контактов, по которым вы сможете обратиться к продавцу в случае возникновения форс-мажорных обстоятельств. А также посмотрите, прописаны ли возможность возвращения товара в течение двух недель и условия возврата.

Общие правила покупок

1. Помните, что добросовестный продавец не потребует прислать ему какие-либо личные данные, не говоря уже о ПИН-кодах ваших карт. А наиболее разумным будет завести для интернет-шопинга отдельную карту.

2. Регулярно проверяйте счета, которые оплатили, и наличие средств на карте. Включите услугу SMS-оповещения для контроля над тратами.

3. Если вы пользуетесь электронными деньгами, то заранее узнайте в технической поддержке, как можно будет вернуть деньги или отозвать платеж в случае форс-мажора.

4. Поставьте надежный антивирус и игнорируйте всплывающие окна.

5. Проверьте надежность ваших паролей. Используйте генератор паролей для подборки случайных символов и хранения их в надежно защищенной базе. Постарайтесь не пользоваться одним паролем для всех личных кабинетов на разных сайтах, не используйте свои пароли от электронной почты и социальных сетей.

6. Пользуйтесь официальными приложениями банков и торговых интернет-площадок для знакомства с предложениями и оплаты товара, минуя сайт интернет-магазина.

7. При использовании общественных сетей выбирайте защищенную, не делайте покупки на крупные суммы, используя бесплатный Wi-Fi в местах типа «Макдоналдса».

8. Если вы пользуетесь чужим компьютером и даже своим офисным компьютером для покупок на китайских и американских сайтах, не забудьте выйти из аккаунта после окончания платежной операции.

9. Включайте здорового скептика, рассматривая слишком заманчивые предложения. Вы же помните, где бывает бесплатный сыр?

Правила покупки на eBay и Amazon

Две крупнейшие международные торговые площадки с самым большим выбором — eBay и Amazon. Методы работы с клиентами и способы приобретения товаров на них разительно отличаются друг от друга.

Принципиальные отличия:

• eBay — это площадка, где компании и частные лица выставляют свою продукцию как по фиксированной цене, так и на аукцион. eBay осуществляет продажу товара по формуле С2С, то есть «от потребителя к потребителю».
• Amazon действует по принципу большого торгового центра, где огромное количество магазинов различных категорий продают как собственную продукцию, так и продукцию других производителей. Amazon работает по формуле В2С — «от производителя к потребителю», он занимается логистикой и хранением товара, а также отвечает за его качество, незамедлительно убирая недобросовестного продавца со своей площадки.

Важные детали

1. Покупку нужно планировать заранее. До момента ее получения вы можете прождать от двух недель до трех месяцев.

2. Предварительно промониторьте цены в торговых сетях своей страны и не забывайте про вес. Выгоднее всего приобретать электронику, гаджеты, одежду, косметику. Они весят немного, а стоят дешевле, чем в обычных магазинах.

3. Обязательно проверьте, можно ли пересылать выбранную вами вещь в вашу страну. Убедитесь, что стоимость доставки не превысит стоимость покупки. Пользуйтесь калькулятором веса и помните про таможенный лимит.

4. Лучшее время для покупки на eBay — начало января, когда приходит пора избавляться от ненужных рождественских подарков.

5. На eBay покупки можно собрать в одну посылку, но на каждую заполняется отдельная декларация. Для аренды адреса в США, где товар находится бесплатно до 40 дней, воспользуйтесь сайтом «Бандеролька» (Qwintry.com). А если вы сомневаетесь в работоспособности купленной техники, на «Бандерольке» есть платная функция ее проверки.

6. Для того чтобы увидеть всех продавцов, регистрируйтесь на американском eBay, а также зарегистрируйте аккаунт на PayPal для проведения платежей.

7. Для того чтобы не промахнуться с размером одежды, измерьте расстояние между швами какой-либо своей вещи, переведите в дюймы и сравните с размерным рядом США.

8. Будьте внимательны, чтобы не нарваться на китайский товар, для его покупки есть АliExpress. Но о нем поговорим позже.

Как правильно выбирать

При выборе товара пользуйтесь следующей градацией:

• NEW — новый (с этикеткой);
• Open box — новый (без этикетки);
• Restored by manufacturer — восстановленный (производителем);
• Saler refabrished — восстановленный продавцом (отремонтированный);
• Used — бывший в употреблении;
• Not operate — в нерабочем состоянии.

Плюсы и минусы eBay и Amazon

Цены на eBay и Amazon гораздо ниже, чем в РФ и странах СНГ, но каждая площадка имеет свои особенности, плюсы и минусы. Давайте разбираться.

Плюсы

Минусы

Плюсы и минусы АliExpress

Одной из наиболее популярных и крупных торговых интернет-площадок наряду с американскими eBay и Amazon является китайский АliExpress. Здесь огромный выбор товаров и удобная для потребителя система оплаты. Давайте рассмотрим плюсы и минусы пользования данной площадкой.

Если мы говорим о плюсах, то это:

• Возможность покупки товара у оптовых продавцов без переплаты за него посредникам.
• Наличие системы Escrow, обеспечивающей расчет с продавцом только после подтверждения получения товара покупателем.
• Возможность бесплатной доставки товара в результате политики AliExpress, ориентированной на торговлю за пределами страны.
• Бесплатный трек-номер посылки.
• Товар можно оплатить разными картами и системами, например такими как MasterCard, Visa, WebMoney.
• Возможность добиться скидки в личной переписке с продавцом товара.
• Возможность выбрать надежного поставщика с помощью системы рейтинга и многочисленных отзывов потребителей.
• Возможность экономить благодаря скидкам и распродажам, а также с помощью групповых покупок.

Рассмотрим минусы AliExpress:

• Англоязычная техподдержка и общение с продавцами.
• Недостаточное количество информации на русском языке.
• Сложный интерфейс, поиск товаров неудобен. Часто демонстрируется товар, не соответствующий запросу.
• Узкоспециализированные подкатегории представлены в недостаточном количестве.
• Размерные таблицы есть не для всех товаров, и реальный размер зачастую не соответствует указанному.
• Долгая доставка товара — от 20 до 45 дней.
• Невозможность получить одну посылку при заказе товара от нескольких продавцов.

Однако, несмотря на перечисленные недостатки, AliExpress на сегодняшний день одна из самых популярных интернет-площадок, так как покупать здесь удобно и выгодно. А для того чтобы не разочароваться в приобретенном товаре, сохранить свои деньги, нервы и время, покупая на AliExpress, стоит придерживаться следующих советов:

1. Никогда не покупайте креативных вещей. Даже если, на ваш взгляд, это стоит сущие копейки. Как показывает практика, цены на них все равно в разы завышены.

2. Не ведитесь на акции. Проверьте стоимость товара у других продавцов. Случается, что в другом магазине без акции та же вещь стоит дешевле. Кроме того, вполне возможно, что доставка акционного товара обойдется дороже самого товара.

3. Ищите и используйте купоны. Где их взять? Да везде! В группах «ВК», на различных сайтах, у продавцов на AliExpress, Google, Yandex, страницах рядом с товарами, у знакомых, которым они не нужны.

4. Не покупайте новинки электроники. Через два-три месяца они не утратят своей актуальности, но станут гораздо дешевле.

5. Не покупайте часы. Китайские часы априори не могут быть хорошими. Даже если они выглядят как швейцарские.

6. Общайтесь с продавцами по любому поводу и исключительно дружелюбно. Китайцы любят общение. Если вам понравился товар, напишите об этом продавцу. И, став «своим», вы в дальнейшем, скорее всего, сможете получить преференции. А с другой стороны, если вам не отвечают, лучше ничего не покупать в таком магазине.

7. Торгуйтесь и просите скидку даже тогда, когда сами уверены, что ее не может быть в принципе. Делайте продавцу комплименты. Говорите о том, что вам его посоветовал приятель, потому что это самый лучший магазин. Никогда не просите скидку взамен на рекламу на сайте либо в своем блоге. Китайцы на это не ведутся. Крупным магазинам это ни к чему, они и так раскручены. А для мелких это не есть решение проблемы. Мелкие блоги им неинтересны, а крупные они и сами найдут.

8. При покупке множества товаров от одного продавца можно попросить, чтобы вам упаковали все в одну коробку, избавившись от маленьких. Тем самым, снизив вес, вы сэкономите на пересылке.

9. Используйте программу TrackChecker для того, чтобы отследить почтовые отправления.

10. До того как заказ отправлен, вы имеете право его отменить без потери денег.

11. Предпочтите продавца с высоким рейтингом, дорожащего своей репутацией. Используйте опыт друзей и читайте отзывы других покупателей.

Как заработать на торговых площадках

Многие специалисты по маркетингу и e-торговле уверяют, что это идеальный способ заработать деньги — воспользоваться уже готовыми торговыми интернет-площадками, такими как Amazon, eBay, АliExpress. Однако, несмотря на их уверения, что все легко и просто, существует множество тонкостей, которые нужно при этом учитывать. Например, для новичков лучше всего подойдет eBay, здесь не такие жесткие условия и правила, как на Amazon, и нет необходимости вкладывать финансы для того, чтобы раскрутиться. Давайте рассмотрим самые популярные способы заработать без предварительных вложений.

Два кита успеха:

• Круглосуточное нахождение онлайн, для того чтобы иметь возможность общаться с потенциальными клиентами.
• Свободное владение английским языком, если бизнес-портал американский — а именно здесь торговать выгоднее всего. Впрочем, многие используют для первых шагов Google-переводчик, а язык доучивают в процессе.

Самые прибыльные методы заработка на AliExpress

Китайский AliExpress — торговый ресурс с сотнями тысяч товаров, от погремушки до крупногабаритной техники. Тысячи людей зарабатывают здесь десятками методов. Новичку лучше всего остановиться на одном из проверенных и доступных:

1. Партнерские программы и магазины.

2. Cashback и отзывы.

3. Посредничество.

Партнерские программы и магазины

Принцип работы точно такой же, как у партнерских программ в инфобизнесе, — нужно рекламировать товар на различных площадках: в социальных сетях, группах, блогах, на форумах и YouTube. Если у вас нет раскрученного блога или страничек в социальных сетях, вам лучше начинать с форумов и сообществ, где обсуждают покупки. Там вы сможете рекомендовать те или иные вещи, в которых разбираетесь.

Технически процесс несложный. Вы читаете обсуждение какого-то товара, находите нужный на AliExpress, регистрируетесь на AliBonus, переходите в свой аккаунт, затем на ссылку «Доход от друзей», спускаетесь ниже на специальную форму «Создай кешбэк-ссылку». Дальше берете на AliExpress искомую ссылку, размещаете ее в форме, нажимаете «Создать». Этой новой ссылкой, укороченным вариантом предыдущей, вы делитесь с людьми, заинтересованными в товаре. Если вы убедительно представите предлагаемую вещь, то человек переходит по вашей ссылке, делает покупку — а вы получаете денежное вознаграждение в размере около 10% стоимости. Эти деньги потом легко выводятся на WebMoney или в «Яндекс-кошелек».

Сложность представляет не техническая, а содержательная сторона вопроса. Важно, чтобы ваши сообщения выглядели не назойливой глупой рекламой, а экспертным убедительным советом. Пишите о тех темах, в которых вы разбираетесь, о тех товарах, которыми вы пользовались, о вещах, которые хорошо представляете. Если вы общаетесь на одном и том же форуме, создайте узнаваемый профиль, заработайте репутацию человека, который знает, о чем говорит, — тогда в каждой последующей теме люди будут охотнее переходить по вашим ссылкам. Работа с форумами и сообществами хороша тем, что ваши советы и ссылки видят не только автор запроса, но и другие пользователи. И еще большой плюс в том, что количество форумов и сообществ, где вы постите свои ссылки, никем не ограничено.

Важно: обратите внимание на правила сообщества — на некоторых площадках запрещено выкладывать подобные ссылки. Выбирайте форумы, лояльные к размещению ссылок.

Подобным образом можно зарабатывать и через комментарии на YouTube. Допустим, вы видите, что кто-то интересуется, где можно приобрести какую-то вещь, или спрашивает, где она стоит дешевле. Вы по вышеуказанному алгоритму находите товар на AliExpress, сбрасываете человеку ссылку и зарабатываете на его покупке.

Еще вы можете заинтересовать потенциального покупателя, разместив преобразованную вами ссылку на различных площадках: в своем блоге, на сайте, в тематических группах. Особенно хорошо работают ссылки, прикрепленные к тематическим публикациям. Например, вы ведете блог о том, как научиться рисовать, после каждого урока говорите, что все использованные материалы были выгодно приобретены на AliExpress, и вставляете ссылку, перейдя по которой пользователи смогут купить те же кисти и краски. С той же целью можно создать тематический канал на YouTube — вы будете выкладывать видеоуроки, а под видео размещать дополнительную информацию и нужную вам ссылку.

Еще одним вариантом заработка с использованием партнерской программы может быть инициированная вами установка на телефон мобильного приложения AliExpress. Вы даете человеку все ту же партнерскую (реферальную) ссылку, он устанавливает приложение, вы получаете деньги.

Высший пилотаж пользования партнерскими программами — это создание партнерских интернет-магазинов. Вы наполняете страничку виртуальными товарами, и по клику на них пользователь переходит по вашей реферальной ссылке на AliExpress. Свои дивиденды вы получаете от всего купленного.

Cashback и отзывы

Пока вы еще не раскрутили какой-то бизнес и покупаете товары только для себя, вы все равно уже можете «откатить» часть потраченных денег с помощью кешбэка. Зарегистрируйтесь на одном из популярных сервисов типа Letyshops, Kopikot, ePN, Cashback — они обеспечивают хороший процент возврата денег и возможность выведения их различными способами: через карты любых банков, электронные платежи, а также через счета мобильных операторов. Вам нужно выполнить все условия сервиса, а потом оформить заказ и оплатить его. Свой процент вы получите после закрытия сделки.

Еще один способ вернуть часть денег — писать отзывы на купленный товар, это оплачивается. Отзывы должны быть развернутыми, желательно с фото и видеорядом. Большого дохода отзывы, конечно, не приносят, но и много усилий прикладывать не придется.

Посредничество

На AliExpress можно заработать и при помощи посредничества. Для этого вам нужно найти покупателя, который по какой-то причине не решается оформить заказ самостоятельно. За стандартные 10–15% вы сделаете за него заказ, оплатите, получите и передадите клиенту. Обязательно просите предоплату, чтобы не вкладывать свои деньги и не рисковать ими.

Если у вас есть начальный капитал (вовсе не обязательно большой), вы можете зарабатывать, покупая и реализовывая продукцию. Здесь доход будет напрямую зависеть от вашего умения удачно выбрать товар, который пользуется спросом. Опытные продавцы рекомендуют выбирать из того, что:

• не требует больших капиталовложений;
• обладает небольшим весом;
• продается мелким оптом;
• доставляется бесплатно.

Но главный и важнейший совет — брать то, в чем вы хорошо разбираетесь. Если вы художник — берите кисти и краски, если автолюбитель — запчасти и т.д. Очень тяжело рекламировать и продавать кому-либо товары, в которых вы не смыслите.

Как заработать больше

Сколько можно заработать на AliExpress? Четкого и конкретного ответа вы не получите ни от кого. Не верьте тем, кто обещает запредельные цифры после прохождения какого-нибудь обучения, — это нереально. Заработок зависит от многих факторов, в том числе от раскрученности ваших аккаунтов и каналов, от ваших коммуникативных навыков, от вашего умения продавать, от спроса на разные виды товаров, от моды и сезонности и иногда даже от случайности. Лучше всего использовать несколько способов заработка одновременно и постоянно учиться новому в области интернет-маркетинга.

• Выбирайте способы заработка, не требующие денежных вложений.
• Прежде чем решиться закупать товар, реально оцените свое умение выстраивать коммуникацию, общительность, способность продавать.
• Выбирайте актуальный товар, постоянно изучайте спрос.
• С целью заработка с минимальными рисками используйте партнерские программы, работа со ссылками приносит опытным пользователям неплохой доход — и он со временем растет.

Помните о рисках и не увлекайтесь сомнительными схемами.

Заработок на Amazon

Amazon — крупнейший в мире интернет-магазин, на котором может заработать каждый. Ежемесячно Amazon посещают 2 миллиарда человек, большинство из которых покупают активно и часто. Как утверждают специалисты по торговле в Интернете, для новичков подойдут следующие способы заработка:

1. Реклама (PPC — Pay Per Click).

2. Отзывы и партнерская программа (Amazon Affiliatе Program).

3. Публикация книг (Amazon eBook Publishing).

4. Рукоделие (Handmade at Amazon).

5. Доставка (Amazon Flex).

6. Создание собственной марки (Private Label).

7. Дропшипинг.

Реклама (Pay Per Click)

Этот способ подразумевает наличие у вас сайта, желательно англоязычного, так как на русскоязычном вы получите гораздо меньше покупателей. На сайте устанавливается код и размещаются баннеры. За каждый переход с вашего сайта на товар Amazon отчисляет вам деньги — это и есть оплата за клики.

Отзывы и партнерская программа (Amazon Affiliatе Program)

Практически все эксперты по зарабатыванию на Amazon рекомендуют начинать с отзывов — больших денег вы на этом не получите, зато неплохо разберетесь в возможностях сайта, предложениях, продавцах и товарах. Учтите, что сайт очень придирчиво относится к проплаченным отзывам, контролирует массовые закупки похожих товаров с одних и тех же IP и периодически блокирует подозрительные профили. Amazon борется и с авторами, и с заказчиками фальшивых отзывов и даже судится с компаниями, предлагающими такой вид подработки.

Вы можете подключить партнерскую программу и создать интернет-магазин. Покупатель находит товар на вашем сайте, нажимает на ссылку и попадает на Amazon. Если он приобретает товар, то вы получаете вознаграждение до 10% от сделки. Обратите внимание: вам понадобится разобраться в технической стороне вопроса, чтобы установить программы, «выкачивающие» товары с Amazon.

Публикация книг (Amazon eBook Publishing)

В странах ближнего и дальнего зарубежья живет много людей, желающих купить книги на русском языке. Почему бы не помочь им реализовать свое желание? Через Amazon вы можете продавать ваши электронные книги и вообще любой печатный материал — деньги начисляются вам за каждое скачивание. Вы не делаете денежных вложений, вы размещаете продукт интеллектуального труда. Плюсы и минусы очевидны, особенно для начинающего автора. Чтобы вашу книгу заметили, у вас уже должно быть имя либо потребуется реклама, а реклама бесплатной не бывает.

Рукоделие (Handmade at Amazon)

Недавно появилась возможность продавать на Amazon вещи, сделанные своими руками. Но здесь пока есть определенные сложности, поэтому мастера не спешат вставать в очередь. Самое неудобное, что необходимо отправлять товар на склад Amazon, прежде чем у вас появится возможность его продавать.

Доставка (Amazon Flex)

Этот способ заработка актуален лишь для жителей США — вы доставляете товары Amazon и получаете 18–25 долларов в час.

Создание собственной марки (Private Label)

Этот способ заработка наиболее распространен в странах СНГ и в России, он считается наименее затратным и наиболее выгодным. Именно об этом методе как о собственном бизнесе говорят многочисленные гуру русскоязычного Интернета, обещая вам миллионы сразу после прохождения их курса о правильной торговле на Amazon.

Что на самом деле? На самом деле заработать таким образом можно, но без знаний и вложений здесь не обойтись. Вам придется выбирать поставщика, заниматься исследованием спроса, вникать в вопросы рекламы и продвижения — и инвестировать некоторую сумму.

Безусловный плюс в том, что зарабатывание на собственной марке товаров не потребует от вас создания юридического лица, вы можете заниматься этим как физическое лицо. Нужны данные кредитной карты и счет в банке, адрес и телефон — ну и, конечно, название будущего бренда. От американских продавцов требуют номер социального страхования, а иностранцы при регистрации подписывают специальную форму — по сути, сообщают, что не подпадают под требования американской налоговой системы.

Если вы собираетесь торговать как частное лицо и продавать не более 40 единиц товара в месяц, то выберите при регистрации тарифный план Individual. Вам не придется платить абонентскую плату, но вы будете отчислять 0,99 доллара за каждую проданную вещь. У этого тарифа ограниченный функционал, и, если ваш бизнес пойдет в гору, вы поменяете его на более перспективный тариф Professional с абонентской платой 39,99 доллара в месяц.

Как действовать, чтобы получить доход:

1. Регистрируетесь, выбираете подходящий вам тариф — если вы уверены, что точно продадите более 40 единиц товара в месяц, можете сразу выбирать Professional, первый месяц предоставляется бесплатно, протестируете функционал, убедитесь в своих способностях.

2. Внимательно изучаете мануал «Как это работает», если владеете английским языком. Если вы читаете только на русском, то можете вступить в группу «Бизнес на Amazon для русскоязычных», но учтите, что там не только экспертный контент, поэтому свято верить всему прочитанному не стоит.

3. Находите интересный товар, смотрите, как он продается, сколько на него отзывов. Не все категории доступны для новичков, к некоторым есть список дополнительных требований и нужно отдельное разрешение от Amazon (например, коллекционные товары и украшения). Некоторые товары могут продавать только те, кто выбрал тарифный план Professional. Если вы новичок, то вам лучше выбирать товар, на который есть высокий и стабильный спрос, обычно советуют легкие, малогабаритные и небьющиеся товары — кухонные принадлежности, садовая утварь, игрушки. Можно использовать специальные программы, показывающие продажи, популярность товаров, рейтинг в динамике. Обратите внимание на BSR как на наиболее простую и удобную.

4. Допустим, вы выбрали термос. Копируете название и технические характеристики, идете на АliExpress и Alibaba.com, проверяете там цену такого же товара. Учтите, что товар на АliExpress уже брендированный, он продается в розницу, поэтому будет стоить дороже, чем на Аlibaba.com, где его можно купить небольшим оптом. Термос на Amazon будет стоить 11 долларов, на АliExpress 8 долларов, а на Аlibaba.com 4 доллара при условии, что вы берете от 10 штук (а если возьмете больше, то он будет стоить 3,5 доллара).

5. Если у вас есть конкретный товар и цена в голове, воспользуйтесь калькулятором прибыли на Amazon, чтобы проверить, стоит ли игра свеч.

6. Если вы уверены, что на Amazon термосы действительно пользуются спросом и вы легко продадите десяток-другой, — торгуйтесь на Alibaba.com и покупайте партию по 3,5 доллара.

7. Вы делаете так называемый лейбл, или, другими словами, брендирование. Это обязательно. На Amazon продается огромное количество брендированных термосов, и у вас не получится достойно конкурировать с ними, имея термосы без лейбла. Как показывает практика, даже снижение цены не помогает.

8. Продавец высылает ваши товары на Amazon.

9. Вы делаете листинг — описание товара: заголовок, картинки, буллиты (особенности и характеристики), ключевые слова. Эксперты считают, что правильно оптимизированный и заманчиво написанный листинг — залог удачной продажи.

10. Если бюджет позволяет, вы можете оплатить рекламу на Amazon — реклама продается PPC, клики по вашему баннеру, это будет стоить от 0,05 до 4–5 долларов за клик, зависит от многих факторов.

11. Кто-то из 2 миллиардов потенциальных покупателей проявляет интерес и делает заказ.

Ваши инвестиции в собственную марку на Amazon:

— абонентская плата за аккаунт, если вы выбрали план Professional;

— заказ товара в Китае;

— плата за брендирование;

— плата за отправку товара, за его хранение и обслуживание.

Обычно эти затраты укладываются в 2000–2500 долларов, если вы выбрали стандартный товар в стандартной для новичков категории. Считая будущую прибыль, не забудьте вычесть процент Amazon. Он зависит от категории товара, можно заранее посмотреть в списке, сколько именно придется отчислить, сумма колеблется от 8 до 45%.

Дополнительные расходы

Многие считают, что перечисленных выше инвестиций недостаточно, чтобы ваша марка успешно продавалась, и включают в бюджет траты на:

— раздачу товаров за отзывы (специальный сервис поможет найти пользователей, которые напишут честные отзывы на ваши вещи);

— профессиональную фотосессию товара;

— контекстную рекламу товара.

При таком подходе инвестиции в стандартный товар вырастают до 3500–5000 долларов.

Иногда новичкам предлагают купить уже готовые и раскрученные аккаунты, часто бонусом идут остатки товара. Предложения выглядят выгодными, ведь не нужно инвестировать 2000–5000 долларов, а можно начинать бизнес уже сегодня. На практике такие предложения почти всегда скрывают подводные камни, не видные неопытным пользователям. Успешный бизнес не продают, а если продают, то очень недешево. Чтобы не попасться на удочку мошенников, начните с самостоятельной работы.

Дропшипинг

У нас есть отдельный подробный курс о дропшипинге с помощью крупных китайских площадок, а вот на Amazon дропшипинг хоть пока еще не запрещен правилами, но не слишком приветствуется. Вы можете попробовать продавать товар, которого у вас нет, делать заказ у другого продавца только после того, как товар оплатил конечный покупатель, но на Amazon этот процесс потребует много внимания, времени и инвестиций.

Эксперты считают, что заработок на Amazon требует бóльших временных затрат, чем заработок на АliExpress и eBay. Однако если грамотно подойти к вопросу организации, соблюдать правила торговли на площадке, то вполне возможно получить хороший доход без вложений и регистрации компании.

Самая большая трудность для новичка — это огромная конкуренция с раскрученными аккаунтами. Особенно трудно приходится тем, кто не знает английского языка, — англоязычные продавцы в приоритете.

Заработок на eBay

По мнению экспертов интернет-торговли, тот, кто рассматривает eBay как большую барахолку, очень сильно ограничивает себя в способах заработка. eBay охватывает практически весь мировой рынок с сотнями миллионов потребителей. Эта площадка хороша тем, что начинающим бизнесменам нет необходимости создавать свой интернет-магазин и платить деньги за какие-либо функциональные возможности. Все это eBay предоставляет вам сразу, и все нужные инструменты бесплатные. Ваша задача — правильно выстроить свою страничку так, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов зайти на нее.

Существует несколько основных видов заработка на eBay:

1. Продажа на eBay.

Помните о процентах — площадка забирает 10% от продажи (но не более 250 долларов). Зато у вас есть возможность выставить любой товар — от завалявшихся в доме ненужных вещей до купленного на китайских сайтах товара. Поскольку никто не ограничивает торговую наценку, многие бизнесмены выставляют купленное в Китае или в России с накруткой 50–100% и даже больше. Российские сувениры и символика давно уже пользуются на eBay устойчивым спросом, а если вы разбираетесь в антиквариате, то можете заработать хорошие деньги, продавая купленное в других странах.

Наибольший доход приносит договоренность с поставщиком эксклюзивного товара в своем регионе. Такого товара, который позволит вам выделиться на фоне других продавцов. Например, если вы живете в Павловском Посаде, то это, конечно же, павловопосадские платки и шали. По мере повышения рейтинга и доверия покупателей вам следует развиваться и определить нишу, выбрать то направление, в котором вы разбираетесь.

2. Покупка на eBay и перепродажа на eBay. Новичков привлекает техническая простота этого способа заработка, но процесс растянут по времени и не приносит большой маржи, а времени отнимает много.

3. Покупка на аукционе для дальнейшей перепродажи в реале. Главный минус — в сроках доставки, и о юридическом оформлении тоже забывать не стоит. Для новичков сложность представляет также расчет доставки.

Важные моменты

• При размещении товаров с АliExpress в своем кабинете на eBay нужно учитывать лимит на продажи — не более 10 единиц в месяц.
• Существуют сборы площадки eBay и платежной системы РayPal, а также налоги в каждом штате Америки.

• Огромное количество товаров запрещены к продаже на eBay.

Не думайте, что запрещены только наркотики, алкоголь, сигареты и оружие. Есть много наименований товаров, на право торговли которыми у вас должна быть так называемая эксклюзивность. Как правило, это товары определенных брендов, зачастую даже не очень известных. Есть такие товары, которые нельзя продавать в определенных регионах, например продукты питания, семена. Нельзя продавать отсканированные книги, так как это нарушает права собственника. Непросто обстоит дело с лекарственными препаратами — официального запрета нет, но стоит соблюдать осторожность, эксперты рекомендуют новичкам избегать этой категории товаров, она для уверенных продавцов с устоявшейся репутацией.

Внизу на главной странице размещена ссылка на eBay Seller Centre — здесь вы найдете полный список того, чем торговать запрещено, около тысячи наименований.

Посредничество или комиссионка

Комиссионка — популярный и несложный способ заработка на eBay. Вы предлагаете знакомым выставить их вещи на продажу и продать их, допустим, за месяц. Если продаете, берете себе комиссионные, если нет — просто возвращаете товар. Можно использовать «Доску объявлений» и писать, что принимаете вещи для продажи на eBay.

Интеллект-карта «Как покупать на Amazon, eBay, АliExpress»

Интеллект-карта «Как зарабатывать на Amazon, eBay, АliExpress»

Рабочая тетрадь к курсу «Как выгодно покупать на Amazon, eBay, АliExpress»