Типичные ошибки начинающих предпринимателей
Что может быть лучше, чем учиться на ошибках других? Мы опросили наших менторов, перешерстили Интернет, перечитали интервью и составили для вас список ошибок, которые могут стать фатальными. Если о них не знать.
Ошибка № 1: черепашистость
Практики советуют: учись быстро, действуй активно. Только тогда можно говорить о своевременности и эффективности.
Ошибка № 2: не учитывать интересы аудитории
Многие бизнесмены думают, что лучше своей целевой аудитории знают ее потребности. Ан нет. Спрос и еще раз спрос: что нужно, как лучше, что интересно?
Ошибка № 3: недооценивать компетенцию
Желание сэкономить может сыграть злую шутку. В сложных и важных вопросах обращайтесь-ка сразу к профессионалам. Чтобы дороже не вышло!
Ошибка № 4: недооценивать маркетинговые тренды
Будьте в тренде. Изучайте последние «фишки». Это поможет здорово обойти конкурентов и продвинуться за небольшие деньги. Возьмем тот же таргетинг — эффективный инструмент, позволяющий за небольшой бюджет здорово продвинуть свои услуги для целевой аудитории.
Ошибка № 5: не обращать внимания на срок заключения договора аренды
Конечно, можно заключить договор аренды на пару месяцев. «Застолбить» место, обустроить его, приучить клиентов и узнать, что все, дальше «мы расстаемся». Все же выбирайте правильное помещение в правильном месте на правильный срок сразу.
Ошибка № 6: начинать сложный бизнес в одиночку
Думаете, все потянете самостоятельно? В крайнем случае наймете людей? Откроем секрет: только малый процент наемных работников способен относиться к вашему бизнесу как к своему. Другое дело — соучредитель. Головную боль, страхи и риски, как и объем работы, он разделит пополам. Правда, прибыль тоже.
Ошибка № 7: не уметь договариваться
О важном нужно говорить сразу, не боясь: о цене, возможной доплате за дополнительный объем, необходимом времени. Если вы недовольны чем-то, не нужно это копить, проговаривайте сразу. И да, договаривайтесь.
Ошибка № 8: обращаться не к тем
Вам нужно узнать о производстве? Не нужно пытать менеджера, экономиста или юриста предприятия. Нужно идти в цех, искать толкового мастера и вот его уже допрашивать с пристрастием. Только тогда вы узнаете, как создается стратегически важный для вас продукт и какие подводные камни могут остро поранить.
Ошибка № 9: распыляться
Хочется всего и сразу? Так не бывает. Ни в жизни. Ни в бизнесе. Выделяем приоритетные направления, отрабатываем их, а только потом думаем о развитии, открытии смежных проектов и др. Иначе аврал и запуск всего и вся вам обеспечены.
Ошибка № 10: недооценивать окружение
Прислушивайтесь к своим ближним: соседям, друзьям, семье. Возможно, у них, как у потенциальной целевой аудитории, родятся ценные идеи или подсказки, что поможет.
Ошибка № 11: быть ленивым
При открытии собственного бизнеса нужно четко понимать: у тебя должны быть лошадиные силы, упорство и трудолюбие. Работать придется много и долго. Все эти «войди в поток, само пойдет» — сказки для доверчивых ушей.
Ошибка № 12: ничего не знать о приоритетах
Вот как бы вы умны ни были, садитесь и анализируйте: что делаем, чему уделяем сколько времени и что это дает нам на выходе, как быстро продвигает к цели. Очень помогает. Минимум раз в квартал нужно садиться и думать. Переоценивать.
Ошибка № 13: не вникать в бухгалтерию
Важно и нужно уметь считать деньги, знать азы документооборота и следить за всем этим скрупулезно. Пусть ваш главбух будет вашей собственной бабушкой. Контроль должен быть за вами. Ведь ответственность в первую очередь на вас.
Ошибка № 14: слишком торопиться с выходом на рынок
Золотая середина — наше всё. Нельзя медлить, но и нельзя выходить неподготовленным. Объясню на примере. Представьте себе отрезок в 100 см. Подготовленный бизнесмен будет владеть ситуацией на 80 см. 20 останется на аврал, с которым вполне реально справиться — остальное-то отлажено, продумано, работает. А теперь давайте представим, что уровень вашей подготовки — 20 см. Как вы планируете преодолеть 80 см хаоса, который неизменно начнется?
Ошибка № 15: не фиксировать договоренности
Договор должен составляться везде и всегда. С новыми партнерами желательно договариваться о предоплате. Иначе утонете в дебиторке, обидах, долгах…
Ошибка № 16: утопать в эмоциях, а не действиях
Можно мечтать. Или психовать. Или бесконечно выяснять отношения. Или долго-долго размышлять. Но нужно-то действовать, а не рефлексировать.
Ошибка № 17: не доверять, не делегировать полномочия
Учитесь «читать» людей. Учитесь подбирать команду. Учитесь делегировать полномочия и доверять. Все сделать самому бывает просто нереально.
