Как нетворкинг поможет вашему бизнесу
Ричард Брэнсон сказал: «Люди покупают у людей. Если вы не выстраиваете дружеские, доверительные отношения с нужными людьми, то далеко ваш бизнес не пойдет». Стоит поверить основателю корпорации Virgin Group, британскому предпринимателю с состоянием свыше 5 миллиардов долларов. Давайте разбираться, что такое нетворкинг, как и где заводить знакомства с нужными людьми.
Нетворкинг — это завязывание полезных знакомств, налаживание связей. Чем шире список контактов, тем больше пользы можно получить в повседневной жизни и бизнесе.
Как налаживание связей влияет на бизнес: примеры
Американский искусствовед Джордж Бертон Адамс заметил: «Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сам себя сделал. На наше становление оказывают влияние тысячи других людей. Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера и мыслей и способствовал нашему успеху».
Путь от инструктора в фитнес-клубе до управленца
Нужные знакомства можно завести где угодно. И Джеймс Лафферти — хороший тому пример. Он работал фитнес-тренером, знакомился и беседовал с бизнесменами, в том числе обсуждал бизнес-стратегии. Правильное окружение сыграло роль.
Джеймс Лафферти: от инструктора в фитнес-клубе до управленца. Источник
Лафферти руководил подразделениями P&G на Филиппинах, Coca-Cola — в Западной Африке, работал в должности исполнительного директора British American Tobacсo. После выхода на пенсию бывший фитнес-инструктор стал мотивационным спикером.
Путь от работника гольф-клуба до автора бестселлера
Какие отношения завязываются в среде успешных людей? Кейт Феррацци выяснил это, когда в подростковом возрасте работал в гольф-клубе. Он заметил, что успешные люди готовы вкладывать деньги и время в бизнес-идеи хороших знакомых, помогают детям друг друга с местами в престижных школах.
Феррацци твердо усвоил этот принцип взаимовыручки как синоним успешности. И начал помогать одной из клиенток. С утра он изучал поле, лунки, обращал внимание, какие участки могут даваться сложнее. И говорил об этом клиентке. Благодаря этому у нее получалось лучше играть. Со временем дама познакомила Кейта со многими известными людьми.
Кейт Феррацци: от работника гольф-клуба до автора бестселлера. Источник
К чему это привело? У Кейта Феррацци — более 5 тысяч контактов, друзья — Хиллари Клинтон, Дональд Трамп. Он написал бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку».
Путь от секретаря до управляющего директора
Случайные встречи способны повлиять на бизнес-успех гораздо больше, чем вы можете предположить. Так, ректор школы управления «Сколково» Андрей Шаронов прошел путь от секретаря комитета ВЛКСМ до управляющего директора «Тройки Диалог». Ключевую роль в этом сыграл российский предприниматель Рубен Варданян.
Ректор школы управления «Сколково» Андрей Шаронов. Источник
Есть мнение, что специально искать друзей неправильно. Опыт успешных людей — яркое опровержение. Если довольствоваться сложившимся кругом общения, вряд ли получится добиться высоких бизнес-целей. Нужно намеренно искать «своих» людей.
Места, где можно найти полезные знакомства
Познакомиться можно как в офлайновом пространстве, так и онлайн.
Бизнес-мероприятия: конференции, семинары
Узнавайте о предстоящих бизнес-мероприятиях заранее, чтобы освободить место в своем графике. Самый простой вариант — ищите в Интернете.
Можно запланировать посещение бизнес-мероприятий на год вперед
Самое главное происходит не на сцене, когда вы слушаете спикеров, а за кулисами: во время кофе-брейков, неформальных вечеринок. На некоторых мероприятиях создают специальные нетворкинг-зоны.
Не можете посетить офлайновые мероприятия? Ищите профильные онлайн-конференции. Например, если вы работаете в сфере медицины, то так и вбивайте в поисковике.
Подобные конференции организуют не только для медиков, но и для работников бьюти-индустрии, туристической сферы и т.д.
Если мероприятие проходит онлайн, организаторы обычно создают площадку, где спикеры и участники могут познакомиться.
После мероприятий закрепляйте знакомство. Если вы не познакомились с каждым, кто пришел на конференцию, или у вас не оказалось с собой визиток, не беда. Напишите отчет под официальным хештегом, добавьте снимки и отмечайте на них новых знакомых. Лайкайте отчеты и фотографии других участников, комментируйте записи.
Знакомство — еще не гарант успешного нетворкинга. Не стесняйтесь напоминать о себе. Вот что пишут Кейт Феррацци и Тал Рэз в книге «Никогда не ешьте в одиночку»: «Вспомните, сколько раз у вас в голове возникали мысли, подобные этим: "Никак не могу вспомнить его лица… Ну, этот парень, вы знаете, о ком я говорю" или "Я знаю ее, вот только не могу вспомнить фамилию". Каждый раз, слыша такие слова, я просто физически ощущаю, как сжимается и вянет еще чья-то сеть контактов. В наши дни мы настолько перегружены информацией, что мозг в состоянии удержать только самые последние и свежие данные. Как справиться с этой перегрузкой? Чтобы выделиться из общей массы и стать неотъемлемым звеном сети связей, необходимо только одно — повторение».
Напоминать о себе можно, например, в соцсетях.
Соцсети, профильные группы, профессиональные сообщества
Добавляйте в друзья тех, кто вам интересен, даже если вы еще не знакомы в офлайне. И отвечайте на запросы других пользователей. Но перед одобрением заявок просматривайте профили. Можно отправлять приветственные сообщения с рассказом о себе, своем бизнесе и увлечениях. Не всегда вам будут отвечать: приготовьтесь к этому и не расстраивайтесь. Но те, кто ответит, в будущем (или уже сегодня!) могут сыграть важную роль в вашем бизнесе.
Регулярно заходите в популярные профильные группы и отвечайте в комментариях, давайте рекомендации. Со временем вас станут узнавать как эксперта, коллеги и предполагаемые бизнес-партнеры, потенциальные клиенты станут стучаться в друзья.
Зарегистрируйтесь в профессиональных сообществах, например:
Здесь люди целенаправленно знакомятся для решения разных бизнес-задач
Знакомства могут происходить в самых неожиданных местах: во время утреннего кофе в ближайшей кофейне, на борту самолета. Поэтому всегда будьте доброжелательными и старайтесь пользоваться советами ниже.
Как лучше знакомиться
Главное правило нетворкинга — не пытайтесь ничего продавать, впаривать и навязывать. Знакомьтесь, общайтесь, чтобы лучше узнать нового человека и подружиться. Налаживать связи сегодня, чтобы уже вечером найти новый проект для работы, неправильно. Проведем аналогию. Вам захотелось есть, и вы бежите за фастфудом. А могли бы разогреть заранее приготовленный обед. То же самое справедливо и в отношении нетворкинга.
Кейт Феррацци в бестселлере «Никогда не ешьте в одиночку» точно замечает: «Выбросьте из головы образ отчаявшегося человека, который собирает все попавшиеся под руку визитные карточки и лихорадочно мечется между различными собраниями в надежде отыскать себе какое-нибудь место работы. У людей сложилось совершенно неправильное представление, что заводить связи нужно тогда, когда вам что-то понадобилось (например, работа). На самом деле следует обзаводиться кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда».
Вот еще несколько рекомендаций.
- Научитесь коротко представлять свой проект, чтобы собеседник понимал, что вы делаете и чем это может оказаться выгодным для него.
- Будьте искренним и оставайтесь собой. Не стремитесь показаться лучше, успешнее, чем вы есть на самом деле. Это чувствуется. И отталкивает.
- Не пытайтесь обсудить все и сразу. Говорите не только о себе. Старайтесь выяснить, чем живет ваш новый знакомый.
- Поддерживайте связи. Познакомиться и представиться мало. Нужно поддерживать общение, тогда в будущем можно получить помощь, рекламу, предложение о сотрудничестве в интересных для вас проектах.
- Пишите полезные статьи, публикуйтесь в интернет-СМИ, размещайте гостевые посты, чтобы как можно больше людей узнали вас с профессиональной стороны, общайтесь в комментариях к своим публикациям.
Может показаться, что нетворкинг — это не истинная дружба, а только ее видимость. Манипуляция. Желание получить выгоду. С таким отношением к нетворкингу пользы не будет, потому что эмоции легко считываются через личное общение и даже текстовые сообщения.
Заводите знакомства с искренним желанием лучше узнать собеседника. А пользу воспринимайте как приятный бонус.
