Как найти опытного ментора для бизнеса
Долгое время у меня не было ментора и коуча по бизнесу просто потому, что я думал, что мне это не нужно. В действительности никто в этом не нуждается. Если вы не хотите развиваться, улучшать себя, то вам это и не надо. Но, по-моему, это чрезвычайно мощный инструмент. Намного более мощный, чем обучающие курсы, семинары или мастер-классы.
Человек, который будет вашим коучем, будет давать вам очень точные советы, познакомившись с вами поближе. А если возьмете серию коучинговых сеансов в режиме 1 раз в две недели или 1 раз в месяц на протяжении одного года, вас ждет прорыв не только в постановке целей и финансах, но и в личном счастье.
Зачем нужен коуч?
Своего первого коуча я нашел полтора года назад. Он открыл мне глаза, позволил развивать финансы, делая только то, что мне нравилось.
Я был холост, потому что все время отдавал бизнесу, и искренне не понимал, почему у меня не получается кого-то найти. Даже если сам понимал, что был слишком сконцентрирован на бизнесе, я все равно не мог выделить время на личную жизнь. Пока мой коуч не сказал: «Если для тебя так важно сделать это, то выдели на это время наконец».
До обращения к коучам у меня уже было все хорошо в бизнесе, но я занимался такими делами, которые мне не всегда нравились. Я продолжал это делать, потому что думал, что мне нужно через это пройти, нужно упорно трудиться, чтобы зарабатывать деньги.
Но думать надо в первую очередь о том, как получить тот стиль жизни, который вас интересует, возможно, зарабатывать больше, если вам это нужно. При этом продолжая делать то, что вы любите.
Большую часть времени, если вы работаете на зарплату или учитесь, вас учат или вы начинаете думать сами, что в жизни придется тяжело работать, будет обязательно сложно получить признание, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь.
Но это совсем не так!
Нужно делать все по-умному, работать головой. Причем это не значит, что работать станет легко, это может быть и тяжело какое-то время.
Но если работать только тяжело, а не головой, то какие-то результаты, безусловно, вы получите. Но это будет вовсе не тот результат, какой мог бы у вас быть, работай вы с умом.
Как работать с умом?
Здесь вмешивается коуч. Это человек, у которого больше опыта, чем у вас, или другой опыт, или особый взгляд на вашу проблему.
Достаточная отстраненность может позволить ему сказать: «Исходя из того, что ты мне уже рассказал, ты не должен делать то-то». Или: «Думал ли ты о том, чтобы сделать вот это?»
Почему нельзя рассчитывать на бесплатную помощь друга?
«Бесплатные» советы могут вас только замедлить. Намного более выгодно оплатить услуги коуча, который может вас направить.
Друзья и окружение будут говорить вам то, что вы хотите услышать. Они не дадут вам нужного критичного взгляда, объективного и не «затуманенного дружбой». Поэтому даже не пытайтесь спрашивать совета по поводу бизнеса в своем окружении. Ищите других опытных людей.
Возьмем конкретный пример.
Вы создаете музыку. Если вы спросите у друга: «Что ты думаешь о моей работе?» — вы точно услышите: «О! Это так классно! Мне так нравится то, что ты делаешь!»
Что сказал бы коуч? «Твоя музыка хороша, но ты мог бы сделать лучше. Я тебе уже говорил, что ты мог бы сделать то-то, но ты в этой мелодии это не применил. Ты мне говорил, что умеешь это делать, но, к сожалению, ты не включил это в эту музыку». Или: «Я думаю, что ты хорошо владеешь этим элементом, я думаю, что ты мог бы делать еще это или это».
Или вообще откровенно: «Твоя музыка никуда не годится. Тебе будет лучше начать все с самого начала. Потому что я думаю, что ты лучше в другом типе музыки». Или, наоборот, если у вас все время один и тот же тип музыки: «Со стороны я бы сказал, что ты мог бы попробовать что-то другое, например вот это».
Лучший коуч
Лучшие коучи не советуют вам, что вы должны делать, они просто задают хорошие вопросы.
Один из моих лучших коучей, Серж Дессарио, дал мне совет через вопрос: «Тео, ты думаешь, у тебя бы получилось сделать это, совершая такой тип действий?» Он ни разу мне не сказал: «Ты должен делать то-то». Он задавал мне серии вопросов, я думал, что находил эти вопросы сам. Он давал мне подтверждение, когда я принимал решения: «Да, я, в общем, согласен с твоим выбором». Или, наоборот, задавал мне другие вопросы.
Перед каждым новым сеансом мы подводили итоги того, что сделано с момента нашей последней встречи.
Ментор для предприятия
Многие, и я в том числе, думали, что бизнес-ментор нужен только для увеличения товарооборота, что предприятия приглашают коучей и консультантов только для улучшения бизнеса.
Было проведено исследование 100 французских предприятий, просуществовавших более пяти лет. На вопрос: «Думаете ли вы, что вы смогли продолжить вашу деятельность благодаря ментору? Или, наоборот, это вас замедлило?» — 73% ответили, что без ментора они бы не смогли перешагнуть пятый год. То есть коучинг — это не обязательно про увеличение доходов. Это еще и про то, как продолжать выживать на рынке, который становится все более конкурентным.
Что мне больше всего нравится в процессе?
Коучинг позволяет мне определить, что мне нравится меньше всего, что я хотел бы улучшить, где в моем бизнесе проблемы, и определить, как я смогу преодолеть эти трудности.
Сам факт записи черным по белому всего, что я не люблю, потом определение конкретных действий, озвучивание обязательств перед коучем («Через месяц у меня не будет этой трудности, потому что я ее преодолею, выполняя этот тип действий») творят чудеса.
Постепенно у моих коучей получилось исправить мои убеждения, я больше не обязан делать то, что было для меня трудно. Я себя вынуждал, потому что думал, что так буду продолжать развиваться. На самом деле снятие этих психологических барьеров позволило мне продвинуться больше всего.
Последний сеанс коучинга не самый рентабельный, но самый приятный из всех, потому что подводишь итоги достигнутого, констатируешь выполненное.
Как найти ментора?
— Кого искать?
Хорошо и полезно знать, зачем нужен коучинг. Но где искать себе коуча?
- Всех коучей нашел через свои связи. У моих знакомых были коучи, они мне их советовали. Постепенно я переходил от одного коуча к другому. Каждые 6–8 месяцев или хотя бы 1 раз в год я менял ментора.
Были периоды, когда я не хотел никакого коучинга. Я очень напряженно работаю 3–4 месяца в году, тогда мне не до коучей. Но остальную часть года я улучшаю бизнес или больше работаю над инвестициями.
- Если у вас нет своих предпринимательских связей, рекомендую не ходить на сайты и не искать кого-то в Интернете. Найдите более успешного, чем вы, предпринимателя и попросите стать вашим ментором. Почему?
Многим это сейчас не понравится, но я должен это сказать. Существует множество школ коучинга, в которых учат коучей. Я не думаю, что стать коучем так уж сложно. Для этого достаточно иметь хороший опыт и хорошую манеру «вести клиентов», но всему этому можно научиться непосредственно в деле.
«Профессионалы от коучинга» будут в гораздо большей степени «научены», как хорошо и дорого продавать свой коучинг, большой разницы в качестве вы не увидите. Чрезвычайно хорошо владеющий своей темой профессионал и просто «отличный наученный коуч» звучат приблизительно одинаково. Но нужного вам практического опыта в той сфере, где вам нужен совет, у «коуча-теоретика» нет.
Это только мое мнение и мой опыт. У меня не было 100 коучей, чтобы быть экспертом в них. У меня их было всего пять или шесть.
То есть, на мой взгляд, не обязательно искать лучшего среди коучей. Достаточно будет кого-то, имеющего нужный вам опыт.
— Как искать?
Вы отправляете ему письмо по электронной почте и просто предлагаете стать вашим ментором.
Предупреждение.
Не пытайтесь предложить в обмен какие-то аналогичные свои услуги: он консультирует вас, а вы — его. Так это не работает! На ментальном уровне обязательства не одинаковые. Это не будет профессиональным обменом.
Сейчас я демотивирую многих, кто говорит себе: «Вау, сейчас отправлю имейл, найду себе коуча и стану супер».
Вы отправите десятки имейлов самым разным людям, вам придется очень постараться, чтобы хоть кто-то из них согласился стать вашим ментором. Менторы в сфере бизнеса не продают свое время, потому что оно работает на них. Или они просто не хотят заниматься менторством, потому что их это не интересует. Или у них уже слишком много людей в коучинге. Или они в принципе не занимаются коучингом.
Будьте готовы к глубокому разочарованию от поиска уже в самом начале.
Как увеличить свои шансы на позитивный ответ?
Когда будете отправлять имейл с просьбой о менторстве, пусть это будет индивидуальное письмо. Не готовый шаблон, который вы заготовили один для всех. Не как резюме для поиска работы, которое вы один раз написали и в десяток мест отправили. С ментором не надо так поступать.
Вы должны знать необходимый минимум о человеке, у которого собираетесь учиться. В своем письме вы должны упомянуть об этих очень специфичных моментах его биографии, которые могут знать только те, кто на самом деле интересуется его личностью. Если вы пишете слишком общее предложение и ваш имейл может быть расценен как рассылка, то вы сильно рискуете. Письмо отправится в папку «Спам», ваша репутация тоже пострадает.
Время!
Теперь подумайте о том, насколько вы свободны для коучинга. Если вы очень заняты работой, но отправляете письма с просьбой о коучинге, то когда вы рассчитываете этим заниматься?
Поэтому, когда будете готовить письмо, укажите, что вы абсолютно в любое время свободны для занятий и общения. Все уик-энды или по конкретным дням. И что вы подстроитесь под график вашего ментора. Это покажет вашу мотивацию и гибкость. И человек, который, возможно, никогда не занимался коучингом раньше, может согласиться, потому что «этот человек меня на самом деле знает, а быть чьим-то ментором — это улучшит мой имидж, при общении с этим человеком я тоже могу чему-то научиться и что-то узнать».
То есть вы должны показать в своем письме, что вы не только сами достаточно интересны, но и искренне интересуетесь другими. И располагаете для этого временем и гибким графиком.
Должны ли вы касаться темы денег, когда ищете ментора?
Это должно зависеть от финансового уровня человека, к которому обращаетесь. Если вы обращаетесь за коучингом к миллиардеру, сами понимаете, цена не будет такой же, как если бы это был начинающий бизнесмен.
Посмотрите также, насколько он нуждается в деньгах и нужна ли ему в самом деле ваша оплата. Я лично иногда имел таких коучей-мультимиллионеров, и моя тысяча евро за сеанс не сделала бы им абсолютно никакой погоды. Их больше интересовало, что они могли узнать из нашего общения, то есть я с ними рассчитывался не деньгами, а информацией.
Если у вас недостаточно денег, чтобы заплатить за коучинг, советую в письме указать, что вы хотите по итогам коучинга сделать видео с отзывом и засвидетельствовать результаты. Вы отправите его своему коучу, а он сможет использовать его для привлечения новых клиентов и дальнейшей продажи своего коучинга.
