Что нужно знать, чтобы себя продать?
Что именно необходимо изучить, прежде чем начинать себя продавать как специалиста мягкой ниши, — психологию, консультирование и т.д.? Настоятельно рекомендую взять такой метод на заметку, особенно если вы никогда не занимались стратегическим и тактическим планированием деятельности. Это поможет выбирать обучающие программы и тренинги исходя из ваших реальных потребностей, а не из страхов и трендовых тем. В итоге вы действительно будете знать, как себя продавать, и сэкономите время и деньги.
Шаг первый. Займитесь маркетингом
- Найдите свое место под солнцем, говоря профессиональным языком, спозиционируйте себя. Определите сферу и поле деятельности.
С кем конкретно вы хотите работать? Кто вы для вашего клиента? Ваша стоимость? Насколько вы эксперт?
Для начала просто задайте эти вопросы и постарайтесь на них честно ответить.
- А у вас уже есть готовые работы, достижения и опыт?
Если да, то оформите это так, чтобы клиенту было приятно и понятно читать отзывы и смотреть готовые работы.
Помните: даже самое красивое портфолио и потрясающие отзывы бесполезны, если они размещены там, где их никто не увидит.
- Ваш идеальный клиент — кто он? Это вопрос анализа целевой аудитории. Да, это нудно и сложно… Именно поэтому 80% предпринимателей, к которым фрилансеры тоже относятся, пропускают этот шаг.
Это приводит к проблемам в настройке платной рекламы на любой площадке, где есть возможность таргетинга. Крайне тяжело проводить активности по набору подписчиков, лидогенерации, настраивать воронки продаж, а также продвигать себя за пределами Интернета.
- Определитесь с вашими продуктами. У них должны быть понятное название, описание, упаковка, сроки выполнения, выгоды по сравнению с конкурентами, определенная целевая аудитория покупателей и стоимость. Где и как они продаются и доставляются клиентам?
Шаг второй. Как будете работать с заказчиком и отчитываться перед государством?
Как вы планируете принимать оплату?
- Подготовьте договор об оказании услуг.
- Посетите налоговую службу и оформите наиболее выгодно вашу деятельность.
Что облегчит вашу работу? Подберите себе сервисы и инструменты.
Составьте план взаимодействия с клиентом. По шагам: первое касание, утепление, закрытие продажи, выполнение работы.
Шаг третий. Где будете искать заказчика и какими способами?
- Ищите и изучайте готовые кейсы по поиску клиентов, не менее десяти.
- Пропишите все каналы рекламы, которые вы можете использовать.
- Определите исходя из вышеперечисленного рекламный бюджет и учтите его в стоимости продукта или услуги.
- Научитесь сотрудничать со смежными специалистами, тем самым получая клиентов через дополнение их деятельности.
Шаг четвертый. Бери и делай
- Изучайте по шагам все, что необходимо для продвижения себя в рамках определенного канала рекламы.
- Избавьтесь от иллюзии, что нужно изучить все и сразу — и дело пойдет. Применяйте то, в чем вы действительно разобрались, тестируйте и потом идите дальше.
- Прежде чем подобрать обучение, пообщайтесь с тренером, лично выясните все нюансы и выгоды обучения. Убедитесь в экспертности преподавателя и успешности его учеников, не стесняйтесь написать кому-либо из них.
- Применяйте полученные знания каждый день, следите за трендами в вашей сфере, общайтесь с конкурентами и смежными специалистами.
- Избавьтесь от комплекса самозванца. Как? Просто идите и продавайте себя.
И в заключение, прежде чем начать, задайте себе простые вопросы:
- «Мое уникальное торговое предложение?»
- «В чем я эксперт и специалист?»
- «В чем мои сильные стороны?»
- «Сколько я могу сделать заказов в неделю и желаемый заработок?»
И пусть это станет вашей картой к успеху и востребованности.
