Кайли Дженнер и ее империя из «Инстаграма»

На обложке августовского номера «Форбс» 2018 года красуется 20-летняя американка Кайли Дженнер, создавшая свою империю, которая оценивается приблизительно в 1 миллиард долларов. Около трех лет понадобилось на раскрутку бренда Kylie Cosmetics, чтобы Кайли сумела заработать 900 миллионов долларов и расположиться на 27-й строчке в списке самых состоятельных женщин-миллиардеров.

В Интернете разгорелась полемика на тему, что не такая уж она и self-made. Но «Форбс» посчитал Кайли Дженнер таковой, потому что она не унаследовала свои деньги, не получила в подарок от богатого любовника, не вышла замуж за миллиардера и т.д. Ее родители богаты, но свои деньги она заработала сама.

Кайли Дженнер — это в первую очередь предприниматель и «влиятель» в «Инстаграме». У нее более 110 миллионов подписчиков. И, в отличие от большинства «влиятелей», монетизирующих свою аудиторию через оплаченные рекламные публикации, она решила создать бизнес, предлагая подписчикам наборы для макияжа. Кайли заказывает базовые наборы по 20–40 долларов и перепродает их уже под своим брендом по 200–300 долларов. Этот грамотный ход приносит много добавленной стоимости, товар получается высокомаржинальный.

Рецепт успеха от Кайли Дженнер прост: аудитория + продукт + постоянное желание его рекламировать. А дальше «волшебный горшочек» соцсетей будет варить и сделает свое дело.

Механизм

Еще 20 лет назад такие доходы у такой молодой девушки были абсолютно невозможны — вот она, мощь интернет-маркетинга. При наличии 100 миллионов активных фоловеров в «Инстаграме», при наличии марки и ее активном продвижении, если 10% от аудитории кликнут на интернет-магазин хотя бы один раз, это даст 10 миллионов посещений.

Не забываем, что Кайли Дженнер — «влиятель», ее мнение для аудитории важно. Поэтому уровень конверсии у нее будет намного выше, чем у обычного человека, открывшего бутик е-коммерции. 

Предположим, что у Кайли скромный уровень конверсии всего в 3%. Это дает 300 тысяч продаж. Продаж по 100–300 долларов каждая! На выходе это серьезные суммы. Во время запуска своего проекта Кайли получала от 15 до 20 миллионов долларов в сутки. За 2017 год она заработала 330 миллионов долларов, так написано в статье «Форбс». Ее компания сейчас оценивается приблизительно в 800 миллионов долларов. Поскольку она единственный владелец, это и есть ее собственное состояние.

Как стал возможным такой бизнес?

Кайли всего 20 лет, она часть клана Кардашьян. Но здесь важна не родословная, а сам механизм создания капитала, когда современная девушка понимает механизмы и «все сумасшествие» современного мира и пользуется этим. Сумасшествие в позитивном смысле, потому что сегодня почти любой может сделать что-то подобное, в мире Интернета нет барьеров. Во всяком случае, тех барьеров, через которые бизнесу приходилось пробираться раньше.

Еще 40 лет назад бизнесмену предстояло влезать в невероятные кредиты, покупать грузовики, склады, товары, обеспечивать непрерывность поставок и т.д. А сейчас любой может начать бизнес, даже из комнаты в студенческом общежитии, достаточно иметь мобильный телефон, компьютер и коннект. Офис и наемные работники тоже больше не нужны.

Теперь о дебатах на тему самостоятельности

Родители Кайли богаты. Но говорить, что она все сделала не сама, — это признаваться в своей зависти и глубокой фрустрации.

Допустим, ей помогли родители. Ее предприятие стоит около миллиарда, у нее всего семь наемных работников на полную ставку и около 15 на полставки. Она использует подрядчиков, чтобы создавать свои наборы для макияжа. И среди этих подрядчиков есть заводы, принадлежащие ее родителям.

Но девушка в 19–20 лет могла бы вообще не думать о работе! Она могла бы прекрасно жить на деньги родителей. Но она создала бизнес на миллиард. По всему миру десятки и сотни молодых людей ее возраста, имея очень богатых родителей, прожигают жизнь на модных курортах и вечеринках и не зарабатывают ни цента.

Попробуйте сделать хотя бы 0,05% от того, что сделала Кайли, вместо того чтобы критиковать.

Она начинала манекенщицей, заработала на этом около 250 тысяч долларов и инвестировала свой заработок в новое дело.

Если сравнивать, например, с теннисом, разве не сам приходит к успеху теннисист, даже если его учил играть отец, который сам когда-то был призером? Но когда речь о деньгах, людям свойственно обесценивать чужие усилия и искать обман, вместо того чтобы вдохновляться хорошим примером.

Старшая сестра Кайли Дженнер, Ким Кардашьян, намного более известна, но сверхуспех и сверхприбыль пришли именно к младшей, потому что она выросла внутри феномена соцсетей и точно уловила нужды своей аудитории. На сегодня она самая молодая женщина в истории США, получившая деньги не в наследство и не после развода.

Случай Кайли Дженнер достоин пристального изучения и разбора, а не глупой критики. Замечу из личного опыта, что в семье предпринимателей ребенку скорее дадут правильное воспитание с правильным отношением к деньгам, хорошее образование, но не сами деньги.

Нужно перестраивать свое сознание и прекращать искать себе оправдания. И на самом деле вы никогда не узнаете, какой была истинная ситуация у человека, который, по-вашему, преуспел. Она может быть намного хуже вашей.

— Не ищите оправданий.

— Переходите к действиям.

— Когда кто-то достигает успеха, изучайте и вдохновляйтесь.

От редакции

Как привлекать клиентов из «Инстаграма», сделать текстовый аккаунт популярным и как по максимуму использовать инстаграмный пост, который живет 4 часа, рассказывает предприниматель, маркетолог Анна Шуст: https://navika.pro/digital/posts/kak-sdelat-tekstovyj-akkaunt-populyarnym-v-instagrame-

Вы можете использовать проверенные темы для постов, но большая часть контента все равно должна быть уникальной, продуманной только для вашего бизнеса, иначе продвижение через Instagram не оправдает ваших надежд. В нашем курсе «Как освоить "Инстаграм". Руководство для начинающих бизнесменов» мы собрали для вас самые действенные методы работы: https://navika.pro/infobiznes/courses/kak-osvoit-instagram-rukovodstvo-dlya-nachinayushhix-biznesmenov