Пять быстрых способов нишеваться в инфобизнесе
Золотое правило «чем уже ниша, тем больше денег и известности» работает в тренинговом бизнесе железобетонно. Ещё через пару лет рынок коучей и тренеров разрастётся до такой степени, что новобранец сможет зайти в широкую тему только с миллионными бюджетами.
Понятия «женская тематика», «бизнес» и «деньги» стремительно отмирают. Им на смену приходят узко заточенные «развод для женщин 40+», «приложения для русскоязычных стартапов», «системное увеличение личного дохода владельца строительного бизнеса». Выглядит куда более убедительно и профессионально, да?
Что такого придумать себе, чтобы сузить тему и отстроиться от конкурентов?
Двигаемся от простого к сложному.
- География
Вы можете быть физически завязаны на локальном бизнесе. Например, если вы корпоративный коуч в Санкт-Петербурге. Обозначить свою привязку в шапке профиля Инстаграм в таком случае — дело очевидное. А что, если вы работаете на 100% онлайн?
Когда-то я была куратором блока по трудоустройству у администраторов интернет-проектов. Тогда меня поразило, что девочки очень стесняются того, что живут, например, на Дальнем востоке.
Да, работать с Москвой в таком случае практически невозможно. Но разве инфобизнес делается только в Москве? Почему бы не нишеваться, например, на Бали? Это дало бы заметную отстройку от конкурентов и ощутимую фору при настройке рекламы на конкретный регион.
- Профессионализм
Если вы работаете в мусорной нише, где каждый первый мнит себя высококлассным экспертом, то, возможно, стоит отстроиться своим образованием и кейсами.
Психология уже почти пережила бум «психологов по призванию», и сейчас наводнением кухонных экспертов болеет коучинг. Образование сильнее ценится в тех сферах, где мы можем сильно навредить человеку: вся медицина, перинатальная психология и темы около педиатрии (ГВ, слинги, питание), гипнотерапия и т.д.
- Стоимость работы
Мой любимый тип отстройки — это ценовой сегмент. Классно быть ВИП-тренером и работать только с ТОПами за адекватную для аудитории стоимость. Вы можете выбрать и более доступный большинству формат работы и назваться, к примеру, «самый бюджетный коуч для руководителей», если вам так нравится. Это тоже будет отличие. Главное — понимать и принимать минусы своего чека.
- Аудитория
Составлять портрет целевой аудитории скучно. Более того, не всегда понятно, зачем это надо. Я сейчас призываю обозначить для себя хотя бы категорию людей, с которым вам нравится работать (домохозяйки, стартаперы, начинающие трейдеры, студенты англоязычных вузов, многодетные мамы, изобретатели-одиночки).
Хорошо ещё эту категорию как-то типировать. Тут подойдёт любой инструмент, который вам близок: соционика, хьюман дизайн, архетипы, астрология, нумерология, тест Колби. Как минимум можно просто исследовать темперамент вашего клиента и его главный канал восприятия информации.
«Сангвиник, интроверт, визуал» — всё же лучше, чем «женщина 25-45 лет, замужем».
- Триггер
Продолжаем исследовать аудиторию и представляем ситуацию обращения к вам. Что такого произошло в жизни у человека, что он решил к вам обратиться? Какой триггер запустил его действия?
Это может быть: увольнение или повышение, развод или свадьба, рождение ребёнка, переезд в другую страну, смерть близкого человека, выигрыш в лотерею, появление в доме собаки, покупка квартиры, наступление менопаузы, выплата кредита… да что угодно.
Понимая ситуацию, в которой находится человек, мы гораздо легче продаём свои услуги и готовим более качественный контент для привлечения.
- «Я кто?»
- «Для кого?»
- «Которые что?»
Эти три вопроса помогут сформулировать вашу позицию в нише инфобизнеса. Впрочем, они же прекрасно работают и на оффлайн. А как из нишевания сделать УТП и прописать шапи профилей для соцсетей, мы поговорим в отдельной статье.