Описание

Уровень сложности: минимальный

Специальные знания: не требуются

Создать продукты для воронки продаж вам помогут наши курсы: продающие тексты, создание лендингов, «Как провести успешный вебинар», «Контекстная реклама. Базовый курс», «Все о таргетинге: создать, настроить, заработать», имейл-маркетинг, «Как создать хороший продающий сайт эксперта». 

Воронка продаж — это путь, который человек проходит от уровня «не знаком с этим продуктом» до уровня совершения повторной покупки. Проходя через воронку продаж, человек постепенно меняет свое отношение к бренду (личному или корпоративному) и к предложению, которое этот бренд озвучивает. На каждом этапе воронки продаж часть пользователей отсеивается, а часть продвигается дальше, трансформируясь из холодных (незнакомых, не готовых к покупке) клиентов в горячих (готовых совершить покупку здесь и сейчас) На протяжении всего пути клиента происходят так называемые касания с брендом: когда человек видит вашу рекламу, читает ваши письма в рассылке, смотрит ваше видео, подписывается на вас в социальных сетях — то есть любым образом фиксирует в зоне своего внимания ваш личный или корпоративный бренд и ваше предложение.

Идеальная схема воронки продаж — когда каждый текущий шаг делает человека ближе к следующему этапу и, соответственно, к покупке, плюс на каждом этапе уходит нецелевая аудитория, которая тратит время и ресурсы бренда, но при этом не двигается в сторону «потепления».

Важно помнить, что превращение пользователя в покупателя может произойти на любом из этапов воронки, вплоть до совершения моментальной спонтанной покупки после первого знакомства. Поэтому обязательно необходимо на любом из этапов формировать точку перехода пользователя к оформлению покупки. Это может быть кнопка в письме, ведущая на продающую страницу, ссылка или призыв к действию.

Этот курс предназначен для всех, кто хочет понять, как выстраивать воронку продаж, каким образом можно продать товар или услугу, о котором потребители не знают, не хотят покупать или долго «думают», и как превратить холодную аудиторию в адвокатов бренда и его фанатов.

Содержание курса

1. Цикл продажи в воронке

2. Этапы воронки продаж

3. Как создать воронку продаж

4. Лестница Ханта, или Уровни осознания проблемы

5. Как выстроить воронку продаж от бесплатного продукта к флагманскому

6. Что такое автоворонка продаж

7. Как создать автоворонку, которую читают

8. Типичные ошибки воронки продаж

Учебный план